Многие продавцы заходят в акцию с вопросом:
«А сколько я заработаю?»
И это самый неправильный вопрос, который можно задать маркетплейсу. Акция на Wildberries — это не просто снижение цены. Это сразу несколько факторов, которые накладываются друг на друга, и часть из них ты не контролируешь.
Во-первых, акция — это плашка. Товар становится визуально заметнее в каталоге, в поиске, в рекомендациях. Покупатель видит “скидку” ещё до того, как зашёл в карточку. Это повышает кликабельность, но насколько именно — заранее неизвестно.
Во-вторых, акция — это дополнительный трафик. WB начинает активнее крутить товар внутри своих алгоритмов. Где именно, в каком объёме и на сколько дней — тебе никто не скажет. Сегодня это может быть всплеск, завтра — почти ничего.
В-третьих, акция — это реальное снижение цены. И вот здесь большинство и пытается что-то “посчитать”. Но считать только цену — бесполезно, если ты не знаешь, сколько трафика придёт и какого качества он будет. Фактически в акцию ты заходишь вслепую.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Ты не знаешь:
— вырастет ли CTR
— увеличится ли трафик в 2 раза или в 10
— будет ли этот трафик покупать или просто смотреть
Поэтому акция — это всегда эксперимент, а не гарантированный инструмент.
Есть важный момент, который многие упускают — градусник остатков. Если на карточке остаток меньше определённого порога, у покупателя появляется ощущение дефицита. Это усиливает эффект акции и может сильно повлиять на конверсию, даже без дополнительного трафика. Но акция сама по себе не спасает слабую карточку. Если карточка плохо упакована, нет понятного УТП, слабые фото или видео — акция просто сольёт маржу. Трафик придёт, но не сконвертируется.
Поэтому сильные продавцы всегда готовят карточку до входа в акцию:
— усиливают первый экран
— добавляют видео или обновляют его
— прокачивают инфографику
— добавляют бонусы, подарки, рецепты, примеры использования
Акция в этом случае становится не “последним шансом”, а усилителем уже работающей воронки. Главная мысль, которую важно принять: акции нельзя просчитать точно.
Можно только:
— ограничить риски
— понимать минимальную допустимую маржу
— следить за динамикой в первые дни
— быть готовым быстро выйти, если экономика не сходится
Акция — это не способ заработать “по формуле”. Это способ резко проверить спрос, масштабироваться или ускорить оборот. И если заходить в неё с этим пониманием, она начинает работать совсем по-другому.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
