Wildberries не берёт цену «с потолка» — он фиксирует цену продажи за определённый период до старта акции. И именно от этой цены рассчитывает свою скидку.
Но важный момент: это не средняя цена, а медианная.
🧮 Что такое медианная цена?
Медианная цена — это значение, стоящее в середине упорядоченного ряда цен. Она отсекает экстремальные значения и даёт более реалистичную картину.
Пример:
10 покупателей купили товар по:
250, 300, 350, 350, 350, 350, 800, 800, 800, 900 ₽.
➡️ Медианная цена = 350 ₽
➡️ Средняя цена = 445 ₽
Теперь представьте: вы решили «накрутить» цену перед акцией — но у WB алгоритм считает не среднее, а медиану, и без реальных продаж по завышенной цене — ничего не изменится.
🚫 Почему «танцы с бубном» не работают:
- Повышение цены «на ночь» бесполезно.
- Поддерживать завышенную цену неделю — мало.
- Важно не просто изменить цену, а сделать по ней реальные продажи.
✅ Как с этим справляться?
Стратегия простая:
Чередуйте ассортимент, который участвует в акциях. Так вы выигрываете время для роста медианы на другие товары.
Это не хаос — это системная работа с акциями, основанная на логике и аналитике.
3 стратегии работы с акциями на WB
Чтобы грамотно участвовать в акциях и не слить маржу, начнём с базы.
📊 1. Считаем маржу
Скачиваем условия предстоящих акций и по каждому артикулу прикидываем:
остаточная маржа = цена после скидки – все расходы.
Если уходит в минус — такие товары сразу отсекаем или готовим альтернативную стратегию.
📉 2. Анализируем влияние акций на позиции
Решили не участвовать в акции?
Проверьте:
— ваши позиции по ключам вообще «живые»?
— влияет ли рост ставки на CPM на продвижение?
Если повышение CPM не двигает карточку вверх, а акция даёт буст — участвуйте, даже если страдает маржа. В продвижении главное видимость, а не математическая красота.
⚙️ 3. Выбираем стратегию
1️⃣ Чередуем ассортимент
Берём 9 товаров → делим на 3 группы по 3 штуки → запускаем в акцию по очереди.
Пока одни участвуют — другие «отдыхают».
Зачем?
— Чтобы не просадить медиану на все товары разом
— Работает хорошо в АвтоАкциях
2️⃣ Склейка + якорь
Обычно используется в одежде:
Склеиваем карточки, одну из них закидываем в акцию и запускаем на неё рекламу.
Карточка-якорь ловит трафик, остальные продаются «на фоне».
3️⃣ NEWвинки
Создаём заранее новую карточку, ставим завышенную цену, заливаем остатки.
Через месяц — участвуем в акции и выставляем реальную цену.
Результат: система считает цену «сниженной», реклама дешёвая, DRR низкий.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
И держите ссылку на Наш Telegram канал, там самые свежие статьи: @knopkazakazy
Вот ответы на основе ключевых запросов — в формате «Часто задаваемые вопросы», как ты просил. Все словоформы сохранены.
Часто задаваемые вопросы
с др вб акция
Если Wildberries запускает акцию ко дню рождения, то товары могут участвовать автоматически. Уточни условия в разделе акций в личном кабинете.
акции вб
Акции на Wildberries — это временные маркетинговые кампании с целью повысить продажи. Есть автоматические и ручные, участвовать можно выборочно.
акции вб биржа
Биржа акций — раздел в ЛК WB, где можно выбрать, в каких акциях участвовать. Обычно там публикуются предстоящие скидочные кампании и условия участия.
как правильно участвовать в акциях на вб
Нужно следить за медианой цены, формировать предложение заранее, выбирать выгодные акции на бирже и отслеживать аналитику выкупа.
акции на вб
Те же акции, что и выше: WB предлагает участвовать вручную или автоматически, иногда без возможности отказаться.
как установить минимальную цену в авто акциях на вб
Зайди в ЛК → «Цены и скидки» → «Минимальная цена» и укажи вручную ту цену, ниже которой WB не сможет списывать цену в акции.
как отключить участие в авто акциях на вб
Это можно сделать, установив минимальную цену, которая выше текущей. Тогда WB просто не сможет применить скидку. Но полного отключения не предусмотрено.
как отключить авто акции на вб
Полностью отключить нельзя. Можно лишь ограничить участие через минимальную цену или убрать товар из наличия на время акции.
как выйти из акции на вб
Если акция уже активна — выйти нельзя. Можно попробовать удалить товар с продажи или установить высокую минимальную цену, чтобы акция не сработала.
вб акции
Повтор предыдущего запроса. Все акции отображаются в разделе маркетинговых инструментов в ЛК WB.
как участвовать в акциях на вб
Можно вручную подать заявку через раздел «Биржа акций» или участвовать в автоматических акциях при соблюдении условий WB.
как поднять цену на вб во время акции
Цена фиксируется заранее. Поднять цену внутри акции нельзя — только за пределами периода действия и при планировании следующей акции.
как не попадать в авто акции на вб
Устанавливай минимальные цены выше текущих или временно снимай товар с продажи. Также мониторь условия автоматических акций заранее.
озон вб скидки акции
WB и Ozon регулярно проводят акции и скидки. Условия отличаются, на WB чаще включение происходит автоматически.
как отказаться от авто акций на вб
Официально отказаться нельзя, но можно повлиять через минимальные цены и ограничение доступности товаров.
как убрать товар из акции на вб
Удалить товар из участия можно, если акция ещё не началась. После старта — только через манипуляции с ценой или доступностью.
Хочешь превратить это в инфографику или сделать картинку по теме?
