Когда товара ещё нет на маркетплейсе, главная ошибка — гадать. «Кажется, будет брать Москва», «наверное, Питер», «давай повезём туда, где дешевле логистика».
Это не аналитика, это лотерея. Рабочая логика всегда начинается не с себя, а с рынка.
Первое, что нужно сделать — посмотреть, где уже продаются конкуренты. Не в целом по России, а именно по складам и регионам. Если ты видишь, что у конкурентов основные продажи идут, например, с Центрального, Северо-Западного и Поволжского складов — это не случайность. Там есть спрос. Значит, начинать стоит оттуда.
Важно понимать простую вещь:
ты почти никогда не будешь первым, кто придумал этот товар.
Если товар продаётся — его уже где-то покупают. Твоя задача — не изобрести спрос, а встроиться в существующий. Если товара ещё нет на WB или Ozon, можно использовать Wordstat. Да, это костыль, но рабочий.
Он даёт понимание, в каких регионах вообще ищут этот запрос.
Это не равно продажам, но это хорошая стартовая карта, особенно для новых ниш. Дальше — привязка регионов к складам маркетплейса. Покупатель живёт не “в абстрактном регионе”, он привязан к конкретным логистическим кластерам. Поэтому важно смотреть не просто «Москва» или «Краснодар», а какие склады реально закрывают эти города по срокам доставки.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Есть простое правило: смотри, где лежат конкуренты, и добавляй плюс один склад.
Не надо разбрасываться по всей стране. Лучше 2–3 склада с быстрым сроком доставки, чем 7 складов с мёртвыми остатками.
Отдельная боль — слоты. Их может не быть. Часто их нет. Это нормально для маркетплейсов. В этот момент многие начинают паниковать и везти товар “куда пустят”. Это почти всегда приводит к плохой доставке и слабым продажам.
Если на нужный склад нет слота, есть варианты:
— искать фулфилменты рядом с нужным регионом
— смотреть альтернативные склады с похожими сроками доставки
— использовать агрегаторы фулфилментов, чтобы не искать вручную
Это сложнее, но это всё равно лучше, чем склады “наугад”.
Ключевая мысль здесь простая: логистика — это не следствие продаж, а их причина.
Если товар лежит далеко — его не будут ждать. Если срок доставки хуже, чем у конкурентов, никакая цена и реклама это не спасут. Поэтому правильный старт нового товара — это не дизайн карточки и не реклама.
Это понимание, где твой покупатель и как быстро ты можешь до него доехать.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
