Что изменится для продавцов на Ozon и Wb в ноябре 2025 года

Крупнейшие маркетплейсы России продолжают менять правила игры. Осенью Wildberries и Ozon синхронно начали повышать комиссии и корректировать тарифы — как раз накануне главных распродаж года.

В ноябре селлеров ждут сразу несколько важных изменений: перерасчёт логистики, рост комиссий, новые кластеры, а также обновлённые условия хранения. Разберём, какие нововведения вступают в силу и как они повлияют на бизнес продавцов.

---

Общая ситуация

С начала осени маркетплейсы постепенно поднимали комиссии и изменяли условия сотрудничества, чтобы подготовиться к сезону скидок.

Напомним, акция «11.11», приуроченная ко Всемирному дню шопинга, стартовала в конце октября и продлится до середины ноября, а «Чёрная пятница» на WB и Ozon начнётся 14 ноября и продлится до конца месяца (на Ozon — до 3 декабря).

Но вместе с акциями продавцы столкнулись с неприятным трендом — ростом комиссий и логистических тарифов. Многие позиции подорожали сразу на несколько процентов, а значит, часть привычной прибыли может просто «съесть» комиссия площадок.

---

Основные изменения по площадкам

Изменения на Ozon	Изменения на Wildberries
▪ 6 ноября — добавятся 5 новых кластеров доставки, изменится нормативное время (это скажется на среднем времени доставки и стоимости логистики).	▪ 28 октября — введён новый тип поставки «Поштучная паллета» для небольших товаров, поставляемых партиями.
▪ 10 ноября — очередное повышение комиссии за продажу для FBO и FBS на 5% по большинству категорий.	▪ 29 октября — снижение комиссии для продавцов с низким оборотом (по моделям FBW и FBS) на 7 процентных пунктов — это затронет более 80% селлеров WB.
▪ 10 ноября — рост тарифа на хранение на складах Ozon: с 1,5 до 2,5 ₽/день за 1 литр для обычных товаров и с 0,4 до 0,6 ₽ — для пожароопасной продукции.	▪ 31 октября — пересмотр комиссий для остальных продавцов: по ряду категорий (одежда, обувь и др.) комиссия увеличится примерно на 5%, а по некоторым — снизится.
▪ 14 ноября — старт «Чёрной пятницы» (до 3 декабря).	▪ 14 ноября — начало акции «Чёрная пятница» (до 30 ноября включительно).

---

📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.

---

Повышение комиссий: что происходит

В конце октября Ozon и Wildberries почти одновременно объявили о новом росте комиссий — на 5 процентных пунктов.

Это уже второе крупное повышение за осень.

• На Ozon предыдущее повышение вступило в силу 27 октября.
• На Wildberries заметный рост комиссий произошёл ещё летом, но теперь площадка пересчитала условия снова.

Wildberries

С 31 октября вступила в силу новая оферта.

• Для большинства категорий комиссия выросла на 5% (например, для одежды и обуви — с 29,5% до 34,5%).
• В отдельных категориях комиссия осталась прежней или даже немного снизилась.

Чтобы сгладить эффект, Wildberries объявил о поддержке продавцов с небольшим оборотом:

• С 29 октября комиссия для них снижена на 7 п.п., но не ниже 4,5%.
• По оценкам WB, это коснулось более 80% продавцов (хотя часть из них — неактивные аккаунты).

Ozon

На Ozon повышение комиссий вступит 10 ноября.

После пересмотра размер вознаграждения площадки по многим категориям превысит 30–40% (особенно в Fashion-сегменте).

К этому добавляется:

• до 4% дополнительной комиссии при высоком среднем времени доставки по FBO;
• надбавки за несвоевременную отгрузку в FBS.

При этом для недорогих товаров (до 300 ₽) условия останутся прежними:

• до 100 ₽ — 14%,
• от 100 до 300 ₽ — 20%.

Чтобы смягчить эффект для покупателей, Ozon увеличит собственную скидку (механизм соинвестирования, аналог СПП на WB) на 5 процентных пунктов. Это поможет удержать финальную цену товаров, даже если продавцы немного поднимут цены.

---

Новые логистические изменения на Ozon

Помимо роста комиссий, Ozon в ноябре пересматривает систему логистики и хранения.

1️⃣ Расширение кластеров доставки

С 6 ноября количество кластеров увеличится с 19 до 24.

Что изменится:

• Из «Москвы, МО и дальних регионов» выделят отдельную «Тверь».
• «Урал» разделят на «Пермь» и «Екатеринбург».
• «Уфа» разделится на «Оренбург» и «Уфу».
• «Сибирь» — на «Омск» и «Новосибирск».
• «Юг» — на «Ростов» и «Краснодар».

Больше кластеров — значит, сложнее удерживать низкое среднее время доставки (СВД), от которого зависит коэффициент к логистике.

Кроме того, по некоторым направлениям изменится нормативное время, что также повлияет на итоговую стоимость доставки.

---

2️⃣ Повышение стоимости хранения (с 10 ноября)

Категория товаров	Было, ₽/день за 1 л	Станет, ₽/день за 1 л
Обычные товары	1,5	2,5
Пожароопасные	0,4	0,6
Крупногабаритные (с 11 декабря)	0,07	0,1

Бесплатный срок размещения при этом остаётся прежним:

• 120–365 дней — обычные товары,
• 60 дней — пожароопасные,
• 30–92 дня — крупногабарит.

---

Что нового на Wildberries

На WB в ноябре глобальных нововведений не ожидается — основные изменения уже вступили в силу в конце октября.

Главное новшество — новый тип поставки «Поштучная паллета» (с 28 октября).

Теперь:

• «Монопаллета» подходит только для крупногабаритных товаров;
• для мелких товаров, поставляемых на паллете с поштучным приёмом, нужно выбирать новый тип поставки. Так WB унифицировал систему и разделил логику приёмки между большими и малыми партиями.

Также с 29 октября действует программа поддержки малого бизнеса — сниженная комиссия на 7 п.п. для продавцов с оборотом до 1 млн ₽ в месяц.

---

Что это значит для продавцов

1. Комиссии растут, и по многим категориям WB и Ozon достигли уже 30–40% — важно учитывать это при расчёте юнит-экономики.
2. Логистика дорожает, особенно на FBO — из-за увеличения кластеров и новых нормативов по доставке.
3. Периоды бесплатного хранения остаются прежними, но стоимость сверх лимита выросла почти на 70%.
4. Малому бизнесу WB предлагает частичную компенсацию, а Ozon — повышенные скидки для покупателей, чтобы не потерять конверсию.

---