К осени 2025 года Ozon заметно пересмотрел свои тарифы и комиссии.
С 27 октября площадка снова подняла вознаграждение за продажу — сразу на 4 процентных пункта (п.п.). Изменения коснулись практически всех категорий и всех схем работы: FBO, FBS и realFBS.
Единственное исключение — дешёвые товары стоимостью до 300 ₽ включительно. Для них по-прежнему действуют единые льготные тарифы, установленные ранее.
⚡ Однако на этом корректировки не заканчиваются. Уже 10 ноября Ozon планирует ещё одно повышение — на 5 процентных пунктов по большинству категорий. Это станет пятым ростом комиссий с начала осени.
Как росли комиссии Ozon в 2025 году
С сентября по ноябрь маркетплейс фактически ежемесячно увеличивал ставки:
| Дата | Изменение комиссии | Кого коснулось |
|---|---|---|
| 25 сентября | +1,75% для большинства категорий по FBO и +4,1% для Fashion | Продавцы на FBO |
| 7 октября | +4–4,5% для FBS и +1% для FBO в категории «Товары для дома» | Продавцы на FBO и FBS |
| 15 октября | +8% для Fashion (суммарно +12% с сентября) | Продавцы Fashion-сегмента |
| 27 октября | +4% для всех схем (FBO, FBS, realFBS) | Почти все продавцы |
| 10 ноября (ожидается) | +5% для большинства категорий | Все схемы |
При этом с 25 сентября Ozon сделал редкое исключение — снизил комиссию на 4,5% для категории «Зимний спорт и отдых».
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Как Ozon рассчитывает комиссию за продажу
Комиссия маркетплейса — это процент от конечной цены товара, установленной продавцом.
Она уже включает НДС и все действующие скидки, кроме тех, что даёт сам Ozon (например, скидку при оплате картой банка Ozon).
- Комиссия начисляется в момент, когда заказ получает статус «Доставлен».
- Ставка берётся по состоянию на дату оформления заказа.
- Если покупатель отменил или не выкупил товар — комиссия не удерживается.
- При возврате в срок Ozon возвращает продавцу удержанное вознаграждение.
Кроме самой комиссии, селлер оплачивает:
- Эквайринг — процент банку от суммы, которую оплатил покупатель (зависит от типа карты).
- Логистику — стоимость доставки, обработки и возвратов по тарифам площадки.
Размер комиссии Ozon по FBO и FBS. Ссылка на полный список.
Для дешёвых товаров (до 300 ₽) действует фиксированная ставка — она не зависит от категории и модели работы:
| Цена товара | Комиссия |
|---|---|
| До 100 ₽ | 14% |
| От 101 ₽ до 300 ₽ | 20% |
Для позиций дороже 300 ₽ процент зависит от категории и схемы (FBO или FBS).
Ozon также оставил пониженные тарифы для некоторых Fashion-товаров:
| Категория | Стоимость | Комиссия с 25.09.2025 |
|---|---|---|
| Одежда | 301–500 ₽ | 14% (вместо 24%) |
| Обувь | 301–500 ₽ | 7% (вместо 22%) |
| Обувь | 501–1500 ₽ | 10% (вместо 22%) |
Полный список тарифов можно найти на официальном сайте Ozon в разделе «Вознаграждение за продажу».
Всего в таблице более 15 тысяч категорий, поэтому до 15 октября площадка пообещала упростить структуру — объединить часть типов и сделать навигацию быстрее.
Важные напоминания для продавцов
- Для Fashion-товаров, поставки по которым были созданы до 24 июня, до конца 2025 года действует старый тариф 13%.
- Для поставок, оформленных после 25 июня, применяется новая ставка.
- 15 октября произошло отдельное повышение комиссии для Fashion-категории — в среднем ещё на 8%.
Что изменилось в правилах Ozon с начала 2025 года
- 1 июня 2025 года — обновлён перечень категорий: теперь при создании карточки продавец видит конкретное наименование товара, а не общую группу.
- 13 июня 2025 года — повышение комиссий:
- FBO +4,5%,
- FBS +3–4,5%. Также увеличилась стоимость логистики.
- 7 апреля 2025 года — введена зависимость комиссии от среднего времени доставки (СВД). Теперь к базовой ставке добавляется процент, если товары едут дольше нормативного времени.
- 20 февраля 2025 года — Ozon внедрил бонус: если продавец на FBS отгружает заказы раньше рекомендованного срока, комиссия снижается на 4%.
Пример расчёта комиссии
Предположим, вы продаёте пиджак за 5000 ₽ (категория «Одежда»).
Ставка комиссии (с 25.09.2025):
- FBO — 24%,
- FBS — 33,5%.
1. Завершённая продажа
| Модель | Расчёт | Доход продавца |
|---|---|---|
| FBO | 24% × 5000 = 1200 ₽ | 5000 – 1200 = 3800 ₽ |
| FBS | 33,5% × 5000 = 1675 ₽ | 5000 – 1675 = 3325 ₽ |
2. Возврат товара
Ozon возвращает продавцу удержанную комиссию (1200 ₽ по FBO или 1675 ₽ по FBS) и аннулирует зачисленную выручку.
3. Отмена или невыкуп
Продажи не состоялось — ничего не начисляется и не списывается.
Однако важно помнить: даже при возвратах и невыкупах продавец всё равно оплачивает доставку туда и обратно, а также обработку отправлений (особенно по FBS).
Даже если доход равен нулю, расходы могут остаться существенными.
Тем не менее Ozon возвращает ранее удержанную комиссию и плату за эквайринг.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
