Склейка карточек кажется логичным решением. Один товар, разные цвета или варианты — объединили, усилили карточку, получили больше продаж. На практике всё работает намного сложнее. Главная ошибка — считать, что склейка автоматически усиливает все варианты.
На самом деле она почти всегда создаёт локомотив и аутсайдеров.
Локомотив — это вариант, который:
— чаще кликают
— чаще добавляют в корзину
— чаще покупают
— чаще выкупают
Аутсайдеры — это всё остальное.
Проблема в том, что в склеенной карточке трафик общий, а конверсия считается по среднему. И слабые варианты начинают тянуть показатели вниз.
Очень частый сценарий:
— был сильный вариант с хорошей конверсией
— к нему приклеили слабый
— общий CTR и конверсия в корзину падают
— позиции ухудшаются
— в итоге страдает именно локомотив
Иногда расклейка даёт парадоксальный эффект. Конверсия в корзину растёт — например, с 6% до 8%. Карточка становится “чище”, понятнее. Но общее количество заказов падает, потому что исчезает часть трафика. И это нормально. Алгоритмы пересобираются. Вопрос не в том, выросли ли проценты, а выросли ли деньги.
Есть ещё одна скрытая проблема — ценовой перекос. Когда в склейке есть варианты с сильно разной ценой, покупатель часто кликает из-за дешёвого, а затем сталкивается с нужным вариантом дороже.
Это бьёт по ожиданиям и по конверсии. Отдельно стоит учитывать выкуп.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Слабые варианты часто:
— хуже выглядят вживую
— хуже упакованы
— чаще возвращаются
И даже если локомотив идеален, алгоритм видит общую картину. Поэтому универсального ответа “склеивать или нет” не существует. Склейка — это всегда тест.
Рабочая логика такая:
— склеили
— смотрим конверсию в корзину
— смотрим заказы
— смотрим выкуп
— считаем деньги, а не проценты
Если деньги падают — склейка вредна, даже если метрики “красивые”. Иногда правильное решение — осознанно пожертвовать аутсайдерами, оставив сильный вариант отдельной карточкой.
Иногда наоборот — прокачать слабые варианты до уровня локомотива и только потом склеивать.
Склейка — это не способ “собрать всё в одну карточку”. Это инструмент, который либо усиливает бизнес, либо тихо его подтачивает.
Именно поэтому с ней нужно работать не на ощущениях, а на цифрах и тестах.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
