Одна из самых дорогих ошибок на маркетплейсах — думать, что спрос равномерный. Он почти никогда таким не бывает. Большинство товаров живут волнами. И если ты заходишь в волну поздно, ты уже борешься не за рост, а за остатки.
Сезонность — это не только “зима / лето”. Это цепочка событий, праздников и поводов, которые каждый год повторяются почти одинаково. Новый год, 23 февраля, 8 марта — это очевидно.
Но помимо них есть десятки менее заметных, но не менее прибыльных периодов:
— дача и сад
— бассейны и летний отдых
— комары и насекомые
— выпускные
— подготовка к школе
— утепление и снег
— жара и охлаждение
— путешествия
— даже Halloween
Все эти периоды создают всплески спроса, и почти всегда они предсказуемы.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Самый плотный по количеству разных трендов период — май, июнь и июль.
В это время одновременно работают:
— дача
— лето
— подарки
— отдых
— поездки
Если в этот момент товар не готов, ты просто смотришь, как продажи проходят мимо.
Ключевой момент — готовиться нужно заранее.
Не за неделю до пика, а за 1–2 месяца минимум:
— сделать карточку
— накопить отзывы
— распределить остатки
— подготовить логистику
Маркетплейсы не любят резкие старты.
Им важна стабильность.
Поэтому тот, кто “выходит вовремя”, всегда выигрывает у того, кто “вышел в последний момент”.
Важно понимать ещё одну вещь. Сезонность — это не гарантия продаж. Она лишь усиливает то, что уже работает. Если карточка слабая, сезон только ускорит слив бюджета.
Поэтому сильная стратегия — это связка:
— понимание трендов
— подготовка товара
— правильное время выхода
Именно так создаются “товары сезона”, а не случайные всплески, которые быстро гаснут.
Сезонность нельзя отменить, но её можно использовать.
И те, кто это делает системно, каждый год зарабатывают проще и стабильнее остальных.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
