Большинство продавцов думают, что главная задача карточки — “рассказать про товар”. На самом деле главная задача первого экрана — не дать человеку уйти. Покупатель ещё ничего не купил. Он только открыл карточку — и уже готов её закрыть. Причём не потому, что товар плохой, а потому что интерфейс маркетплейса постоянно тянет его в сторону.
На первом экране вокруг товара сразу несколько ловушек:
— кнопка “назад”
— поиск
— похожие товары
— другие продавцы
— рекомендации
— категории
Все они конкурируют за внимание с твоим товаром. И если за первые секунды не возникло желания добавить в корзину — человек просто исчезает. Поэтому первый экран — это не место для “красоты”. Это место для жёсткого смысла.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Покупателю должно быть мгновенно понятно:
— что это за товар
— зачем он ему
— почему стоит нажать “в корзину” именно сейчас
Если для этого нужно читать мелкий текст или листать вниз — ты уже проиграл. Есть простой принцип, которым стоит руководствоваться: карточка должна выглядеть так, будто надо быть идиотом, чтобы не кликнуть.
Грубо, но точно. Цена, доставка, УТП, визуал — всё должно работать в одном направлении. Не по отдельности, а как единое предложение. Частая ошибка — пытаться “рассказать всё” сразу.
В итоге первый экран превращается в свалку:
— преимущества
— характеристики
— обещания
— значки
— акции
Мозг не выбирает лучшее. Он выбирает выйти. Хороший первый экран всегда отвечает только на один вопрос: почему я должен добавить это в корзину прямо сейчас?
Всё остальное — вторично. Важно помнить ещё одну вещь: если человек прокрутил первый экран и не добавил товар в корзину, вероятность покупки падает в разы.
Дальше он начинает сравнивать, сомневаться и искать альтернативы. Поэтому сильные карточки строятся не “снизу вверх”, а сверху вниз — от мгновенного решения к деталям.
Именно на первом экране решается, будет ли у твоего товара шанс на продажу или нет.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
