Одна из самых частых ошибок — пытаться придумать УТП “из головы”.
Сидишь и думаешь:
«Чем бы нам отличаться?»
«Добавим слово “премиум”?»
«Сделаем скидку?»
Проблема в том, что рынок уже всё придумал за тебя. Правильное УТП всегда начинается с анализа конкурентов, а не с фантазии. Твоя задача — не быть “уникальным вообще”, а быть лучше в конкретных точках, которые важны покупателю.
Первое, что нужно сделать — открыть карточки топ-конкурентов и выписать:
— чем они реально отличаются друг от друга
— что они обещают в первом экране
— какие акценты делают в фото, видео и тексте
Очень быстро становится видно, что большинство карточек одинаковые. И это хорошая новость. Значит, выделиться проще, чем кажется.
Дальше — самое ценное место на маркетплейсе: отзывы. Причём не только негативные. Негатив показывает, что бесит покупателя. Позитив — за что он готов хвалить и прощать остальное.
Если в отзывах пишут:
— «хрупко» → значит, упаковка — потенциальное УТП
— «не как на фото» → значит, честная подача и реалистичные фото
— «мало в комплекте» → значит, комплектация
— «плохо пахнет / плохо обработано» → значит, материал и контроль качества
Все эти вещи уже проговорены рынком. Тебе не нужно угадывать — нужно слушать.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Важно понимать:
УТП — это не обязательно что-то сложное или дорогое.
Иногда это:
— более понятная инструкция
— нормальная упаковка
— честные размеры
— видео, где реально показывают товар, а не рендер
Часто этого уже достаточно, чтобы обойти конкурентов с тем же ценником. Ещё одна ошибка — делать УТП, которое не видно. Если твоё отличие не считывается за первые 2–3 секунды, его не существует. Покупатель не будет разбираться. Он просто листнёт дальше.
Поэтому УТП должно быть:
— видно в первом экране
— понятно без чтения мелкого текста
— подтверждено фото/видео, а не обещаниями
И последний важный момент. УТП — это не “навсегда”. Рынок копирует. Конкуренты догоняют. То, что сегодня даёт рост, через 2–3 месяца становится нормой.
Поэтому сильные продавцы постоянно:
— читают отзывы
— смотрят новые карточки в топе
— обновляют подачу
— усиливают то, за что их уже хвалят
В итоге выигрывает не тот, у кого “самое уникальное УТП”, а тот, кто быстрее адаптируется под ожидания покупателя.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
