📌 В этой подборке — ключевые изменения и тенденции в экосистеме маркетплейсов, регуляторные инициативы и новые сервисы, которые стоит знать каждому селлеру.
🔵 Регулирование и давление со стороны государства
- ФАС потребовал корректировки правил работы WB и Ozon. Маркетплейсы должны пересмотреть условия взаимодействия с продавцами и внести изменения до 30 октября 2025 года.
- WB поручили уточнить критерии группирования товаров для индекса остатка и пересмотреть систему допуслуг.
- Ozon обязали зафиксировать гарантии вывоза товаров продавцами и проработать случайные блокировки аккаунтов.
- Эксперты предупреждают: игнорирование требований ФАС может привести к штрафам в рамках антимонопольного законодательства.
- Совет Федерации предложил запретить скидки при оплате через карту маркетплейса. Инициатива затрагивает WB и Ozon: сейчас они применяют скидки для оплаты через «WB Кошелёк» и карты Ozon. Сенаторы считают, что такие привилегии нарушают принципы равноправия для пользователей.
- Минэконом подготовил концепцию обязательной проверки продавцов и карточек. С 1 октября 2026 года площадки обяжут сверять данные партнеров и товаров через реестры (ЕГРЮЛ, ЕСИА и др.).
🟣 Изменения внутри Wildberries
- Эксперимент с топ-ставками расширен. В 32 категориях теперь топ-ставка конкурирует не за первое место, а за позиции с 1 по 34 — цели ставок пересмотрены.
- Вернули массовую загрузку «Рекомендаций продавца». Теперь селлеры могут загружать рекомендации сразу для множества карточек через Excel (для тарифов «Конструктор» и «Продвинутый»).
- Изменения в рейтинге товаров. Отзывы, где смысл и оценка расходятся (например, позитивный текст + низкий балл), теперь остаются, но звёзды отображаются светлее — чтобы рейтинг точнее отражал качество.
- Обновлён раздел “Вопросы”. Ответы, которые ещё на модерации, помечаются как «Ответ на проверке», далее либо публикуются, либо возвращаются на доработку.
- Тестируется поиск по порталу WB Партнёры. У некоторых пользователей уже появился значок лупы — для быстрого поиска нужных разделов и справочных статей.
- С 7 октября разрешили открывать ПВЗ в частных домах. В населённых пунктах до 5 000 жителей (кроме СНТ) можно организовать пункт выдачи: достаточно места, стола, камеры и рабочего устройства.
⚪ Инвестиции, логистика и конкуренция
- Запуск сервиса «WB Копилка». Маркетплейс планирует дать пользователям возможность вкладывать от 100 ₽ в проекты интернет-торговли с доходностью, привязанной к ключевой ставке. Позже будет запуск инвестиций в селлеров. Оператором проекта станет «ВБ Инвест», зарегистрированная в реестре Банка России.
- Ozon также готовит инвестиционный сервис.
- СДЭК подключился сразу к трем маркетплейсам по модели DBS. Это позволяет продавцам через единый интерфейс управлять логистикой на WB, Ozon и Яндекс Маркете, сохраняя контроль над доставкой, складом и затратами.
- WB склад «Шушары» начнёт принимать поставки типа «Короб». С 20 октября этот формат поставки будет доступен на складе по адресу Московское ш., 153, к. 2.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
🟣 Конкуренты, ставки, маркетинговые инструменты
- WB снова разрешил массовый импорт рекомендаций (об этом уже упоминалось выше)
- Скрытие отзывов в WB через акцию “Баллы за отзывы”. Теперь продавцы могут скрывать до 3 % отзывов, собранных в этой акции, но начисленные баллы всё равно придётся выплатить.
- Озон: пересмотр тарифов на логистику и возвраты.
- Увеличена плата за литр сверх 3 л для FBO и FBS товаров.
- В расчёте среднего времени доставки теперь учитываются только последние 7 дней, а не 28.
- Возвраты без претензий (без брака) теперь идут на склады маркетплейса и могут быть возвращены в продажу после проверки.
- Тариф на комиссию FBO вырос (в среднем на 1,75 %) с 25 сентября.
- Для недорогих товаров структура комиссии остаётся прежней (до 100 ₽ — 14 %, 100–300 ₽ — 20 %).
- Поддержка налога 20 % на зарубежные товары. WB и Ozon заявили о поддержке инициативы Минфина по этапному введению налога на импорт с 2027 года. Ставки будут расти постепенно: 5 % → 10 % → 15 % → 20 %.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
