Еженедельный дайджест ВБ (15–23.09.2025)

Период с 15 по 23 сентября ознаменовался сразу несколькими значимыми переменами в работе маркетплейсов, юридическом регулировании и логистике. Ниже — главное.

---

Изменения на Wildberries

• Новая версия оферты WB вступила в силу 22 сентября. Обновлены правила расчёта цены акционных товаров — теперь берут минимальное из двух значений: цену на день до формирования отчёта по индексу остатков или среднюю цену за последние 30 дней с учётом скидок в автоматических акциях. 
• Правила по индексу остатков уточнены: товары, которые были на складе менее 61 дня, не подпадают под отдельные требования этого индекса. 
• Тарифы на приёмку FBS по некоторым складами и сортировочным центрам в Москве также пересмотрены с 16 сентября. 
• Изменена логика рекламных инструментов: типы рекламы переименованы, формат приведён к более единообразному («WB. Продвижение», «WB. Медиа» и др.). 
• Обновлён список продукции, запрещённой к размещению. 
• Перенос карточек — теперь можно оплачивать с баланса продавца. 

---

Логистика, комиссии, скидки

• С 15 сентября на WB скорректированы тарифы на логистику: для мелких объёмов товары стали дешевле в доставке, но для более громоздких партий — наоборот, дороже. 
• С 24 сентября планируется изменение комиссии с продаж по моделям «Маркетплейс» (FBS), «Витрина» (DBS) и «Курьером WB» (DBW): для большинства товаров FBS — рост на примерно 3,5 %. Для DBS и DBW — в зависимости от категории. FBW, EDBS и C&C останутся без изменений. (уже упоминалось)

---

Регулирование, законодательство

• Подготовлен законопроект, предусматривающий снижение доходного порога для освобождения от НДС для компаний на УСН с 60 до 10 млн рублей в год. Также планируется повышение ставки НДС с 20 до 22 %. Внедрение обязательных электронных счётов-фактур.
• Усиливается правовое регулирование маркетплейсов: внимательнее проверяют продавцов и требования к документам становятся более жёсткими. Новые законодательные инициативы отражают тенденции к более прозрачной и контролируемой платформенной экономике. 

---

Технологии и видимость

• WB отдал большую долю органического трафика в поиск и каталог: теперь карточки, точнее соответствующие запросу, могут показываться без платного продвижения. Это приводит к падению доли платных показов и росту конкуренции при покупке рекламы — рекламные ставки могут вырасти.
• Скрытие на сайте WB информации о рекламных ставках, типах кампаний и динамике буста. Это может усложнить планирование рекламных стратегий для продавцов.
• WB улучшил поиск по изображениям: теперь алгоритм распознаёт не только фото, но и артикулы, рисунки; предусмотрена возможность загрузить свой снимок, изменить цвет или детали, и система найдёт похожие товары.

---

Прочее

• Запущен раздел «Аналитика СПП» в приложении Wildbox. Он позволяет отслеживать динамику скидок по дням, минимальные, максимальные и средние цены, распределение по ценовым диапазонам для моделей FBO и FBS. Доступ открыт для всех тарифов.
• Бесплатное хранение на складах WB во Владимирской, Воронежской, Екатеринбургской, Тамбовской, Московской и Удмуртской областях продлено до 31 декабря. До 15 октября действует скидка на логистику 10 % для этих объектов.

---

Дополнительные события

• В ритейле усиливаются настроения тревоги: около 44 % продавцов прогнозируют снижение прибыли в 2026 году. Те, кто ожидают рост — лишь около 29 %, стабильность — около 27 %. Исследование показывает, что состояние бизнеса на конец 2025 года оценивается большинством как сложное или тяжёлое.
• Закон о «российской полке» продвигается: маркетплейсы обязаны выделять долю отечественных товаров, что влияет на политику ассортиментного отбора и предпочтения потребителей. 
• Законопроект об ограничении комиссий крупных маркетплейсов до 10 % от стоимости товаров обсуждается — может повлиять на доходы площадок и поведению продавцов.