Недавно на встрече селлеров я услышал вопрос: «Можно ли поднять медианную цену, если резко завысить стоимость товара ночью?»
Вопрос удивил, потому что многие до сих пор не понимают, как именно Wildberries фиксирует цены перед акциями. Давайте разберёмся.
Как WB формирует цену для участия в акции
Площадка учитывает реальные продажи за определённый период до старта акции. Именно от этих значений и предлагается скидка. То есть, не та цена, что вы поставили на витрине вчера, а та, по которой люди действительно покупали товар.
Что такое медианная цена
Медианная цена — это не среднее арифметическое, а «середина» набора цен, по которым был продан товар.
Пример: если 5 покупателей приобрели товар за 250, 300, 350, 800 и 900 рублей, медианной будет именно 350 рублей, так как это центральное значение.
Важно: медианная и средняя цена — разные понятия. На медиану влияет количество покупок по каждой цене, а не просто сумма делённая на количество.
Реальный пример с продажами
Представим, что вы продаёте товар за 2000 рублей. На дворе май, а WB для расчёта берёт данные апреля.
В апреле у вас было 4000 продаж.
- До середины месяца — 2500 штук продано по цене 1500–1700 рублей (участие в акции «Скидон Купидон»).
- После выхода из акции вы начали постепенно повышать цену — каждые три дня +100 рублей.
- В итоге в конце месяца ценник достиг 2500 рублей, и так было реализовано ещё 1500 товаров.
И вот в мае WB формирует для вас предложение и считает медиану. В итоге база для скидки остаётся на уровне 1500–1700 рублей, а не на «финальной» 2500.
Таблица примера (4000 продаж)
| Количество | Цена |
|---|---|
| 1000 | 1500 |
| 1500 | 1700 |
| 500 | 1900 |
| 500 | 2150 |
| 500 | 2500 |
Медианная цена в данном случае оказывается в диапазоне 1500–1700 руб., хотя «средняя арифметическая» была бы ближе к 2000 руб.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Почему важно понимать разницу
Многие селлеры расстраиваются, когда WB берёт для акции не ту цену, на которую они рассчитывали. Но алгоритм честно считает медиану: он ориентируется на то, где прошла основная масса покупок.
Поэтому «разовые завышения» на ночь или последние дни не сработают. Чтобы поднять медиану, нужно планомерно вести ценовую стратегию и распределять продажи.
Вывод
- WB считает цену по медиане продаж за определённый период.
- Поднять медиану искусственно, резким завышением ценника, не получится.
- Средняя цена и медианная — разные показатели.
Главное — грамотно управлять ценовой политикой и учитывать, как работает алгоритм. Тогда и участие в акциях WB будет прогнозируемым, а не «лотереей».
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
