Как корректно выбрать базовую цену для расчёта скидки по индексу остатка: инструкция с примерами и алгоритмом

---

Ты — продавец маркетплейса, и тебе важно знать: от какой цены рассчитывается скидка при низком индексе остатка? Мы доработали методику и теперь поясняем весь алгоритм подробно, с цифрами и примерами — шаг за шагом.

---

🎯 Основные положения: как мы определяем «исходную цену» для скидки

Мы перезапустили индекс остатка и опубликовали отчёт 22 сентября. При расчёте средних и розничных цен использовались данные с 23 августа по 21 сентября, включительно.

Когда наступил момент применения скидки, мы смотрели на два варианта цены и брали самый низкий из них:

1. Цена «со скидкой» накануне дня появления низкого индекса (то есть 21 сентября) из раздела «Цены и скидки».
2. Средняя цена «со скидкой» за 30 дней перед днём появления низкого индекса, то есть с 23 августа по 21 сентября.

Если цена на 21 сентября оказалась ниже, чем среднее арифметическое по 30-дневному периоду — используется она. Если же средняя цена ниже — скидка считается от неё.

При этом Скидка WB и другие скидки, оплачиваемые маркетплейсом, не учитываются. Учитываются все скидки, которые сам продавец устанавливал, включая те, что задействованы в рамках автоакций.

---

Пример — сценарий применения

Представим, что в вашем отчёте по индексу остатка, который вы скачали 22 сентября, зафиксирован низкий индекс именно за 21 сентября.

На конец дня 21 сентября в вашем разделе «Цены и скидки» в колонке «Цена со скидкой» указана величина 900 ₽ (без учёта скидок от WB и площадки).

Теперь посмотрим на ваш 30-дневный профиль цен:

• 5 дней, с 23 по 27 августа — 500 ₽
• 15 дней, с 28 августа по 11 сентября — 700 ₽
• 10 дней, с 12 по 21 сентября — 900 ₽

Сравниваем: 733,33 ₽ < 900 ₽, значит — для расчёта скидки выберем среднюю цену (733,33 ₽), а не цену 21 сентября (900 ₽).

---

Альтернативный пример — когда цена 21 сентября ниже

Допустим, 21 сентября в колонке «Цена со скидкой» стоит 500 ₽, а до этого:

• 5 дней, с 23 по 27 августа — 800 ₽
• 15 дней, с 28 августа по 11 сентября — 700 ₽
• 10 дней, с 12 по 21 сентября — 500 ₽

Среднее арифметическое =

\frac{800×5 + 700×15 + 500×10}{30} = 650 ₽

Среднее = 650 ₽, но оно выше, чем цена на 21 сентября (500 ₽). В таком случае для расчёта скидки используется именно 500 ₽.

📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.

---

Как считается итоговый процент скидки по индексу остатка

Возьмём конкретный кейс:

• До начала распродажи: цена товара до скидки — 1 000 ₽ (в разделе «Цены и скидки»)
• Скидка продавца на товар (в этот момент) — 0 %
• Средняя цена со скидками (те, что вы применяли, включая автоакции) за последние 30 дней — 800 ₽

К этой средней цене мы применяем дополнительную скидку по индексу остатка, допустим 10 % → 10 % от 800 = 80.

800 − 80 = 720 ₽ → итоговая цена со скидкой индекса остатка.

Следовательно:

• Итоговая «скидка продавца» = 1 000 − 720 = 280 ₽
• Это составляет 28 % от первоначальной цены 1 000 ₽

После старта распродажи вы увидите в колонке «Цена со скидкой» — 720 ₽, а в колонке «Скидка продавца» — 28 %.

---

Что дальше и важные моменты

• С 2 октября к товару будет применена дополнительная скидка, если в течение 10 дней после публикации отчёта (то есть с 22 сентября по 1 октября включительно) вы не:
  • выбрали вариант с хранением;
  • активировали «возврат со скидкой» и индекс остатка вырос;
  • улучшили индекс за счёт активной работы и роста продаж.
• Отметим снова: важно, что мы не учитываем скидки, которые площадка предоставляет за свой счёт (например, Скидка WB). Только те скидки, которые вы, продавец, реально устанавливали.
• Важно грамотно отслеживать динамику цен в течение 30-дневного окна и своевременно реагировать, чтобы не попасть под излишнюю скидку.

---