Оптимизация органики от WB.
Напомню: с 19 сентября Вайлдберриз обновил алгоритм органической выдачи. Мест в органике станет больше, а рекламных — меньше. Логично: конкуренция за рекламу вырастет → ставки тоже.
Ключевые факторы ранжирования.
〰️ Скорость доставки.
Самый жирный кусок в весе занимает время доставки и сборки. Считается, сколько времени уходит от склада до покупателя и на саму сборку. Если быстро — шанс попасть выше. Влияние на выдачу: 30–40%.
〰️ Акции.
Без них, как всегда, никуда. Участие в акциях даёт +7–35% к выдаче в зависимости от масштаба.
Небольшие акции — 7–15%.
Крупные акции — 15–35%.
〰️ Продажи в рублях.
Здесь влияние 10–25%. Важны именно продажи за последний месяц. Возвраты и отказы — в минус не считаются. Но если алгоритм видит «подозрительные движухи» (типа самовыкупов) — этот товар в расчёте просто игнорируется.
Фишка с размерными рядами: учитываются только те позиции, которые реально в наличии. Продали все S-ки футболок → их продажи «обнулятся», пока размер не появится снова. Как только завезли — прошлые продажи возвращаются в статистику.
〰️ Конверсия.
Влияет 5–20%. Считаются этапы:
• Показ (карточка в поиске),
• Переход (кликнули),
• Заказ (оформили),
• Покупка (выкупили).
WB логика простая: если товар показывается часто, но не покупается — смысла держать его в топе нет.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
〰️ Остальные факторы.
• Рейтинг продавца → 3–10%.
• «Повышение позиции» через конструктор тарифов → до 3%.
• Рейтинг товара и отзывы → 1–10%.
• Программа лояльности → 1–2%.
• Наполнение карточки (описание, фото, характеристики) → до 1%.
Подытожим:
Главные рычаги органики WB сейчас: скорость доставки, участие в акциях, рублёвый оборот и конверсия. Всё остальное — «добавки», которые не решают, но могут помочь дотянуться до топа.
Позже думаю распишу по каждому пункту, как работать с этими пунктами в новых реалиях.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
