Хочу рассказать о первых результатах по кабинету с автотоварами.
Что было на входе?
Кабинет торговался в низком для своей ниши чеке 1000 — 1500 ₽.
Сейчас мы уже выровняли средний чек до 2000+ ₽.
Где была ошибка?
Стратегия была построена вокруг СПП — той самой «иглы», от которой я постоянно отговариваю Вас в этом блоге. К примеру весной — летом, когда массово начали отбирать СПП, работать на это кабинете судя по статистике было невозможно. Экономика не билась, вливания на рекламу, чтобы нарастить продажи давала ещё большую другую в бюджете.
Что сделали для реанимации?
Без волшебных «связок» и курсов за 100 000 ₽.
Шаги — простые и логичные.
Мы начали повышать цену.
Кто-то спросит: «Как так? Кабинет на низком чекк еле жил, а вы подняли цену?»
Отвечаю: Больший запас маржи = возможность реинвестировать в рекламу,
увеличивать охваты, собирать больше целевых показов и на круг зарабатывать больше. WB лоялен к кабинетам, которые стабильно «кормят» его рекламой.
Поэтому стратегия простая:
Поднимаем прайс + увеличиваем траты в рекламу = геометрический рост, при этом склады мы ещё нормально не распределили.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Как крутим рекламу сейчас?
Сначала за минимальную ставку собираем ключевые запросы. Далее анализируем статистику — какие запросы дают лучший CTR, CPC и в целом показывают адекватную экономику. Эти запросы масштабируем: повышаем ставку и усиливаем охват.
Если схема начинает работать стабильно, увеличиваем масштаб по артикулу, подключаем полки в отдельной кампании.
Параллельно делаю свою таблицу по региональному распределению складов.
И вы спросите: «Почему самописную? Есть же много сервисов!»
Потому что сервисы, что я тестировал:
〰️ Не понравились качеством логики.
〰️ Просят конскую цену.
Поэтому — GPT лучший друг, и я решил построить инструмент под себя: учитывающий много факторов и реально помогающий корректно отгружаться. Сейчас большинство сервисов показывают только, когда закончится товар на складе, потребление товаров конкретным регионом.
Но почти никто не учитывает важные логистические моменты.
Пример.
В ЦФО нельзя грузить только на один склад.
Минимум на три:
〰️ Подольск — отлично закрывает Беларусь и центр Москвы,
〰️ Тула — области вокруг Москвы,
〰️ Электросталь — вся остальная часть ЦФО + быстрые доставки СЗФО (СПБ область)
И ещё — в таблице должна быть возможность отминусовывать временно недоступные к приёму склады. Всё это в одном окне — и работа селлера реально упрощается.
Если получится решить этот вопрос, инструмент будет мощнейший.
Тем более, что при успешном ведении текущего кабинета нам будут готовы передать ещё 4 кабинета, а значит, таблица точно будет полезной и масштабируемой.
Ну и конечно же, если все будет работать как я хочу, то её тоже внедрим в нашего бота.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
