〰️ По поводу акций могу сказать: СПП от них пока не зависит, есть товары, которые и без акций держат СПП 47%. Но подчеркну — самая сочная связка работает при рекламе и акции вместе. Без этого продажи на локомотивных карточках проседают почти вдвое!
Поэтому если нужен объём, придётся комбинировать оба инструмента. Плюс не забываем плодить карточки «мертвые души» — они стоят по завышенной цене, но заходят в акции и добивают больший буст.
Теперь, с ростом органики, реклама объективно дорожает. И тут надо разобраться подробнее — об этом ниже.
〰️ Органика и кластеры.
Органика реально меняет правила. Смотрите, как ведут себя органическая и рекламная позиции: если разница минимальна, смело отключайте кластер — это экономит бюджет.
Маленький лайфхак: выключите РК и включите снова, чтобы увидеть своё реальное органическое место. В одежде и ряде других категорий топ-1 не обязателен.
〰️ Конверсии, CTR и полки.
Сейчас конверсии решают куда больше, чем раньше. Делайте ставку на те товары, которые реально тащат по конверсии, а не на те, что “нравятся”.
CTR тоже важен: +1–2% каждые 10–14 дней — это база. Тестировать лучше там, где идёт основной трафик. Но оптимизировать только по CTR — ошибка. Правильный фокус: ДРР кластера и CPO. Также внимание на рекомендательные полки: поиск постепенно становится такой же витриной. Здесь выигрывает тот, кто умеет подстраиваться под конкурентов в визуале и описании.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
〰️ Автобидеры и ставки.
Ручная настройка ставок в СРМ уже не тянет. ВБ сделал так, что за 1 рубль можно подняться на 4–6 позиций, и работает это только через автобидеры. При этом целевой диапазон должен быть меньше одной позиции — тогда ставки не будут разгоняться слишком резко.
ВБ специально стимулирует борьбу за топ-1, но это больше похоже на “гонку на выживание”, чем на стратегию. Лезть туда без расчёта юнит-экономики бессмысленно. Всегда смотрите на склейку, а не на отдельную карточку. Если становится слишком дорого — возвращаемся к стратегии с кластерами.
ПОДЫТОЖИМ.
Работает только практика: регулярные тесты и доработки. Пробуйте новые ключи, корректируйте ставки, обновляйте фото и описание, убирайте то, что не приносит результат. Кто двигается, тот всегда найдет
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
