Комиссия Wildberries для продавцов в 2025 году: что изменилось?

С 18 августа 2025 года Wildberries ввёл временное снижение комиссий на продажу для ряда категорий и товаров с ценой до 500 рублей. Мера действует в течение 30 дней и направлена на подготовку к высокому сезону.

Какие комиссии снизились?

Для товаров по схемам FBW и FBS временно действуют новые пониженные ставки:

• Аксессуары — вместо 29,5% теперь 23,5%
• Бижутерия — 19,5% вместо прежних 23,5%
• Товары для праздника — 23,5% вместо 27,5%
• Одежда и бельё для малышей — снижено до 24,5% (было 29,5%)
• Аксессуары для обуви — теперь 22,5% вместо 29,5%

Если товар не попал в эти категории, но стоит меньше 500 ₽ — комиссия будет снижена на 5 процентных пунктов. Однако в любом случае она не может опуститься ниже 5%.

📌 Пример: если комиссия была 7% — станет 5%. Но если она уже 3% — не изменится.

---

Общая структура комиссии на WB в 2025 году

Комиссия Wildberries — это процент от финальной розничной цены товара (с учетом скидок), и она может меняться в зависимости от:

• категории товара;
• модели работы (FBS / FBW);
• подключённых дополнительных услуг (через «конструктор тарифов»);
• наличия скидки WB (СПП).

Важно: в отличие от Ozon, базовая ставка комиссии на WB не различается между FBS и FBW. Однако у FBS может появиться допкомиссия, если продавец задерживает отправку заказа (0,1% за каждый час сверх 24 часов).

Дополнительно продавец оплачивает:

• эквайринг (0,4% – 2,5% в РФ, до 3% в СНГ);
• комиссию за организацию платежа — фиксировано 1,5%.

---

Как рассчитать комиссию?

Формула расчета выглядит так:

Комиссия WB (%) = (Базовая ставка + Платные опции – Скидка WB + FBS-комиссия)

Пример:

Допустим, вы продаёте пиджаки по 5000 ₽ через FBW. Базовая ставка — 29,5%. У вас активированы платные функции:

• Джем-подписка: +1,5%
• Отключение динамики цены: +1,5%
• Закрепление отзывов: +1%
• Премиум-продавец: +0,75%

Итого: 34,25% комиссии, то есть 1712,5 ₽ с каждой продажи.

Но и это ещё не всё: с оставшейся суммы вычтутся логистика, эквайринг и другие обязательные платежи — именно они формируют итоговую прибыль.

---

Как узнать комиссию по конкретному товару?

Загляните в раздел «Финансовые отчёты» в ЛК и откройте детализацию нужного отчета. В таблице будут:

• Розничная цена с учётом скидки
• Процент комиссии (кВВ)
• Эквайринг и комиссии за платежи
• Финальная сумма, перечисляемая продавцу

Если комиссия ниже стандартной по категории (например, вы участвуете в акции), именно этот пониженный процент будет отображён в отчёте.

---

Напоминание: недавние изменения

С 9 июня 2025 года WB повысил базовые комиссии для большинства категорий на +5 п.п. Исключения:

• алкоголь,
• лекарства,
• автомобили и транспорт,
• детское питание (по модели DBS).

Таким образом, повышение июня коснулось почти всех продавцов, а августовское снижение — частично компенсирует этот рост.

---

📍 Базовые ставки можно найти в личном кабинете в разделе с тарифами.
📍 Отчеты с фактическими данными — в детализации реализации.