Новый индекс остатка ВБ: новые правила расчёта скидки с 2 октября

17 сентября 2025 года Wildberries объявил о корректировке принципа работы индекса остатка. Теперь для товаров с низким индексом изменится метод определения базовой цены, от которой будет рассчитываться скидка.

---

Что изменится

С 2 октября исходная цена для расчёта уценки будет определяться по новому алгоритму:

• WB возьмёт два значения: цену товара на конец дня, предшествующего появлению низкого индекса, и среднее арифметическое цен за последние 30 дней;
• из этих двух вариантов выберут минимальное.

Таким образом, если цена «вчера» выше средней, скидка будет рассчитана от средней за месяц. Если же вчерашняя цена оказалась ниже средней — именно её WB примет за базовую.

---

Почему вводят новые правила

Индекс остатка создан для того, чтобы освобождать склады от «залежавшегося» ассортимента. Для эффективности важно, чтобы снижение цены действительно стимулировало продажи. Новый алгоритм учитывает не только разовую цену, но и динамику в течение месяца, что позволяет более честно отражать реальную стоимость товара.

---

Как работала система раньше

До изменений всё было проще:

• при выборе реализации со скидкой за основу брали цену на текущий момент;
• именно это значение отображалось в столбце «Цена со скидкой» (без учёта скидки WB и акций площадки, но с учётом скидки продавца и автоакций).

---

Как будет теперь

С 2 октября действуют новые условия:

Исходная цена для расчёта скидки = минимум из двух величин:

1. Цена товара в столбце «Цена со скидкой» на конец дня перед появлением низкого индекса.
2. Среднее арифметическое этого же столбца за 30 предыдущих дней.

⚠️ При этом, как и раньше, скидки WB и площадки в расчёт не входят. Учитывается только скидка продавца и та, что действует по автоакциям.

---

📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.

---

Когда начнёт работать

• 22 сентября — система будет перезапущена. В этот день обновление уже закреплено в оферте. Кнопка «Реализовать со скидкой» станет недоступна.
• 22 сентября – 1 октября — у селлеров будет время выбрать другие варианты: хранение или возврат.
• Со 2 октября — запускается новая схема автоматической реализации по сниженной цене. Кнопка снова активируется, но только для товаров, попавших в отчёт после 22 сентября.

---

Особенности периода с 22 сентября по 1 октября

Для товаров, которые уже 22 сентября получили низкий индекс остатка:

• в течение 10 дней (по 1 октября включительно) кнопка выбора скидки будет заблокирована;
• если продавец выбрал хранение, возврат или увеличил продажи и тем самым улучшил индекс — реализация со скидкой не запустится;
• если ничего не предпринимать, то с 2 октября товар начнёт реализовываться по сниженной цене автоматически.

Для товаров, где низкий индекс появился позже (например, 27 сентября), кнопка станет доступна с 2 октября. Нажать её можно будет в течение 5 дней. Если этого не сделать, 7 октября WB применит уценку сам.

---

Примеры расчётов

Пример 1

Цена на конец дня 1 октября: 900 ₽.

Средние значения за месяц:

• 2–11 сентября: 500 ₽ (10 дней),
• 12–21 сентября: 700 ₽ (10 дней),
• 22 сентября – 1 октября: 900 ₽ (10 дней).

Среднее арифметическое = (500×10 + 700×10 + 900×10) / 30 = 700 ₽.

WB выберет 700 ₽, так как это меньше 900 ₽.

Пример 2

Цена на конец дня 1 октября: 500 ₽.

Средние значения за месяц:

• 2–11 сентября: 900 ₽ (10 дней),
• 12–21 сентября: 700 ₽ (10 дней),
• 22 сентября – 1 октября: 500 ₽ (10 дней).

Среднее арифметическое = 700 ₽.

Так как оно выше вчерашней цены (500 ₽), то за основу возьмут именно 500 ₽.

---

Итог

С 2 октября уценка для товаров с низким индексом остатка будет считаться по новому принципу: WB возьмёт минимальное значение между ценой накануне и средней ценой за месяц. У селлеров остаётся 10 дней с момента появления низкого индекса, чтобы принять решение: хранить, вернуть или согласиться на автоматическую скидку.