Осень для селлеров начинается горячо. Маркетплейсы меняют правила буквально каждую неделю: повышают комиссии, пересматривают тарифы на доставку, запускают новые индексы и акции.
Чтобы не потеряться в потоке апдейтов, собрали все изменения октября в одном месте.
🚚 Ozon: логистика и возвраты
С 1 октября Ozon поднимает тарифы на доставку товаров объёмом более 3 литров (для FBO и FBS одновременно). Первые 3 литра остаются по прежней цене, но всё, что выше, теперь обойдётся дороже. Особенно сильно подорожает доставка сверхгабарита (от 190 литров).
📊 Таблица новых тарифов
| Объём товара | До 01.10 (FBO) | С 01.10 (FBO) | До 01.10 (FBS) | С 01.10 (FBS) |
|---|---|---|---|---|
| Первый литр | 46 ₽ | 80 ₽ | – | – |
| 1–3 литра | 10 ₽ | 18 ₽ | – | – |
| 3–190 литров | 10 ₽ | 15 ₽ | 18 ₽ | 23 ₽ |
| Свыше 190 л | 2871 ₽ | 1933 ₽ | 4417 ₽ | 3478 ₽ |
⚠️ Для дешёвых товаров (до 300 ₽) действуют льготные тарифы — от 17 ₽ за литр.
С 15 октября меняются правила расчёта СВД (среднего времени доставки). Для FBO это плюс: FBS-заказы больше не будут «портить» показатель, а при возвратах и невыкупах применят базовый тариф без доплат.
Возвраты на FBS: теперь все непроблемные возвраты (без брака) автоматически возвращаются на склад Ozon для перепродажи. Время возврата товара в продажу сокращается примерно в 3 раза.
💰 Ozon: комиссии
Сентябрь был только началом. В октябре комиссии продолжают расти:
📊 График изменений
| Дата | FBO | FBS |
|---|---|---|
| С 25 сентября | Fashion +4,1 п.п.; спорт/отдых (зимние товары) –4,5 п.п.; остальные +1,75 п.п. | – |
| С 7 октября | Товары для дома +1% | Все категории +4–4,5% |
| С 15 октября | Fashion ещё +8% | – |
👉 Параллельно до 15 октября Ozon обещает обновить классификатор категорий и типов товаров. Их станет меньше и понятнее, хотя на комиссию это напрямую не повлияет.
🛍 Wildberries: скидки и остатки
В сентябре ВБ тестировал привязку скидки WB (бывшей СПП) к «Привлекательной цене» и акциям «Поддержки продаж (beta)». Результат оказался печальным: цены прыгали по несколько раз в день, а селлеры и покупатели жаловались.
С 24 сентября ВБ вернулся к старой логике: теперь скидка WB больше не зависит от «Привлекательной цены», хотя сама графа останется в кабинете «для информации».
Индекс остатков
- С 22 сентября действует обновлённый индекс.
- С 2 октября включается автоматическая распродажа товаров с низким индексом:
- первая неделя — скидка 10%,
- вторая — 15%,
- далее — 20%. Скидка считается от средней цены за 30 дней или от текущей (если она ниже).
Индекс локализации
Теперь у товаров с локализацией ниже 60% заметно дорожает логистика. Также усилилось влияние КТР.
Складские льготы
- До 4 октября — акция: любые три опции «Конструктора тарифов» можно подключить по цене двух.
- До 15 октября — скидка 10% на логистику для ряда региональных складов.
- Бесплатное хранение на этих же складах продлено до 31 декабря 2025.
🎉 Сезонные события
- 29 октября – 13 ноября — традиционная распродажа «11.11» на Ozon.
- С 1 ноября — отключение постоплаты на Ozon для большинства категорий. Исключение — одежда, обувь, аксессуары, ювелирка и ещё несколько направлений.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
🗓️ Календарь изменений (октябрь 2025)
| Дата | Ozon | Wildberries |
|---|---|---|
| 1 октября | Новые тарифы логистики (FBO/FBS >3 л), новые правила возвратов на FBS | – |
| 2 октября | – | Автоматическая распродажа товаров с низким индексом остатков |
| 4 октября | – | Завершение акции «3 опции конструктора по цене 2» |
| 7 октября | Комиссии FBS +4–4,5%; FBO (товары для дома) +1% | – |
| 15 октября | Изменение расчёта СВД; рост комиссии на Fashion (FBO) +8%; завершение обновления категорий | Завершение скидки 10% на логистику; бесплатное хранение до 31.12 |
| 29 октября | Старт распродажи «11.11» | – |
| 1 ноября | Отключение постоплаты (кроме отдельных категорий) | – |
Итог
- Ozon одновременно поднимает комиссии и тарифы на доставку. Это серьёзный удар по марже, особенно для FBS-продавцов и fashion-сегмента.
- Wildberries сосредоточился на управлении остатками и ценообразованием: возвращает старую логику скидок, но вводит автоматические распродажи и жёстче считает логистику.
👉 Октябрь обещает быть «дорогим» месяцем для селлеров. Чтобы не потерять прибыль, придётся внимательно следить за всеми датами и корректировать цены и отгрузки.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
