Поиск товара для маркетплейса — это всегда вызов.
Особенно, если речь идёт о новинках, которые должны приносить прибыль долгое время. Этот процесс нельзя назвать простым: требуется учитывать массу факторов, иначе есть риск вложиться в неудачную нишу.
Эта статья подойдёт как начинающим продавцам, так и тем, кто хочет «освежить» свой опыт.
❌ Топ-9 ошибок, которых стоит избегать
1. Опираться только на интуицию, а не на аналитику
Идти в нишу лишь потому, что «так подсказывает психология покупателя», — значит рисковать. Сегодня есть десятки сервисов аналитики для маркетплейсов. Выбирайте тот, что удобен и по бюджету, и по функционалу.
2. Игнорировать монополизацию
Перед тем как заходить в категорию, проверьте, как распределён рынок. Если на долю «остальных продавцов» остаётся менее 30%, значит, ниша перегрета крупняками, и пробиться туда будет крайне сложно.
3. Не смотреть на тренды
Перспективная ниша — та, что растёт из года в год. Если график продаж категории идёт вверх, это знак: покупательский интерес увеличивается.
4. Неверно оценивать ёмкость
Выручка по категории должна быть достаточной, чтобы вы могли «откусить свой кусок». Если обороты всех продавцов за месяц меньше 500 000 ₽, то и заработать заметно не получится.
5. Пренебрегать ценовой сегментацией
Нужно понимать, на какой цене сконцентрирован основной спрос. Пример: если 80% продаж приходится на ценник 400 ₽, то выходить с ценой 700 ₽ бессмысленно — вас попросту не заметят.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
6. Не считать юнит-экономику
Товар может подходить по всем параметрам, но оказаться нерентабельным из-за себестоимости, комиссии и логистики.
Важно учитывать даже такие детали, как % выкупаемости — многие селлеры об этом забывают и потом теряют деньги.
7. Пренебрегать сезонностью
Выручка и продажи в разных категориях могут «скакать» от месяца к месяцу. Если цель — стабильные продажи, выбирайте товары с ровной динамикой.
8. Не проверять рекламные ставки
Сегодня продвижение — неотъемлемая часть продаж. Если ставки в нише перегреты, особенно при низкой цене товара, маржинальность легко уйдёт в минус. Поэтому сразу смотрите ставки в «рекламном конструкторе».
9. Не изучать конкурентов
Чужие карточки — это готовый источник идей.
Изучайте описание, фото, отзывы — это позволяет понять, чего ждут покупатели. Вместо того чтобы «изобретать велосипед», возьмите рабочие приёмы у конкурентов и доработайте их под себя.
Итог
Ошибки при выборе товара обходятся дорого.
Главные из них — игнорирование аналитики, трендов, юнит-экономики и рекламных расходов. А ещё — невнимание к конкурентам и сезонности.
Чем раньше вы научитесь избегать этих ловушек, тем проще будет находить прибыльные ниши и запускать товары, которые будут продаваться годами.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
