На Вайлдберриз для продвижения товаров селлеры чаще всего используют несколько типов внутренней рекламы: медийную (баннеры), аукцион (бывшая «Поиск + Каталог») и автоматическую рекламу (АРК). Наиболее затратный формат — медиареклама, она подходит крупным магазинам и брендам, поэтому большинство селлеров выбирают аукцион и АРК.
Если вы не знакомы с особенностями каждого формата, возникает много вопросов: как настроить аукцион на ВБ? Что такое аукцион вб и чем он отличается от автоматической рекламы? Можно ли их комбинировать? Как работает реклама аукцион вайлдберриз?
Реклама аукцион вб: что это и почему с нее начинают?
Аукцион — это реклама в поиске Wildberries, которая мало зависит от органических позиций карточки. Это идеальный формат для запуска на новых карточках.
Выбирая аукцион вб для продвижения, селлер самостоятельно определяет релевантные ключевые запросы для продвижения товара.
Какие преимущества и недостатки аукциона?
+ Оптимизация рекламной компании до её запуска. Если уже был опыт работы с подобным товаром или нишей. Когда уже собраны целевые запросы, и не надо будет откручивать бюджет на одни и те же действия.
+ Регулировка запросов. Возможность минусовать слова по точному совпадению, либо по однокоренным словам.
+ Отлично подходит для новинок, которые требуется «подбросить» по позициям вверх. Это будет дешевле если сравнивать с автоматической рекламной компанией.
— Не долгосрочная перспектива. Хорошо работает только на старте.
-/+ Динамичная выдача по поиску. Карточка товара может отображаться в выдаче на какой-то срок, а потом на такой же срок исчезнуть с радаров. С другой стороны, товар может взлететь на хорошие позиции за минимальный бюджет.
ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Если карточка находится в топе по органической выдаче, то аукцион может быть опасен.
Пример: Твой товар находится на 10 месте. Ты ставишь ставку в 200руб, но она может соответствовать рекламной выдаче аукциона 90го места. Простыми словами, карточка улетает из ТОПА на 90ое место. 📉
Важно уметь работать с «Запросами» = «Словами».
Чтобы запрос продвигался в выдаче, по нему должны быть заказы.
Для того, чтобы были заказы, нужно хорошо проработать карточку товара, а самое важное — это главное фото. Чтобы не тратить много сил и энергии на это, можете почитать, как грамотно «слизать» это с конкурентов, которые уже успешно торгуют.
ВАЖНО: Каждый смысловой запрос продвигается внезависимости друг от друга. WB хорошо понимает словоформы, поэтому можно исключить излишнее добавление запросов по типу: вечер, вечерняя, вечерние. Оставьте просто «Вечер».
Для оптимизации рекламной компании избегаем «беспонтовых» запросов и отсеиваем их по CTR. Так как конверсия влияет на выдачу.
В каких ситуациях подойдет аукцион?
〰️ Новая карточка товара.
〰️ Когда нужно скомбинировать рекламные компании.
〰️ Если автоматическая рекламная компания дорогая. Органическая выдача далека от идеала.
〰️ Когда нужно прокачать один конкретный запрос.
〰️ Если нужно поддерживать определенный трафик в определенном запросе.
Начинаем.
〰️ Создать компанию -> Аукцион -> Выбираем товар -> Пополнить баланс.
Не забываем подготовить карточку товара для рекламы, чтобы не париться, можете аккуратно слизать с конкурентов.
НЕ ЗАПУСКАЕМ! Оптимизируем: Качаем все запросы у конкурента -> Оставляем мусор -> Грузим его.
Точное соответствие: удаляет конкретно то, что было вписано.
Повнимательнее с окончанием и словоформой, он их не исключает.
Фразовое соответствие: достаточно вписать корень слова и все запросы с этим корнем удалятся.
Как работаем после запуска рекламы?
Собираем по 200-300 просмотров на запросы. Когда каждый новый запрос достигает этой величины, отсеиваем его «Точным соответствием». Делаем так пока не наберется 10-20 запросов. В зависимости от ниши их может быть больше или меньше.
ВАЖНО! Это тестовый запуск для сбора статистики.
Далее выгружаем статистику по рекламной компании.
〰️ Определяем средний CTR у запросов, которые набрали более 200 и оставляем все что выше среднего.
〰️ Добавляем в фиксированые фразы и мониторим.
〰️ Делаем те же действия до 1000 просмотров.
〰️ Следим за движением товара по запросам.
〰️ Снова отсеиваем слабые запросы и двигаемся по оставшимся.
Почему не стоит запускать автоматическую рекламу (АРК) сразу?
АРК на Wildberries зависит от текущих позиций карточки. Для новых товаров без органической выдачи она малоэффективна.
Отличие аукциона от автоматической рекламы вб в том, что в АРК алгоритмы сами подбирают ключевые фразы, включая нерелевантные, что может привести к ненужным расходам.
Запускайте АРК только после того, как карточка закрепится на позициях и пойдет стабильный трафик.
В каком порядке запускать рекламу?
- Запустите аукцион на несколько дней по целевым ключам.
- После закрепления позиций подключайте АРК для повышения видимости.
- Анализируйте CTR и корректируйте ставки в аукционе.
- Добавляйте новые ключевые слова для расширения охвата.
Как выбираем запросы в АВТОРК?
〰️ Скачиваем свои запросы.
〰️ Делим из на категории -> 1-2 страница / 3-4 страница / 5 и далее.
〰️ Ищем основной запрос и забиваем его в биддер.
〰️ Далее через пару часов добавляем в «плюс фразы» остальные основные запросы.
Смотрим через сервис аналитики рекламные ставки, чтобы понять, кто и за сколько поднялся на определенные места. Далее предполагаем диапазон цен, по которому мы будет рекламироваться, чтобы встать на +/- те же места.
Как эффект тратить рекламный бюджет?
〰️ Используем правильные запросы, которые мы подобрали на Аукционе. (ссылка на старый пост).
〰️ Играемся с зонами показов, отключаем или включаем их по мере необходимости. Ниже опишу как отключать показы в каталоге, если они неинтересны.
〰️ Устанавливаем правильные интервалы рекламы, через сервис аналитики можете отследить когда у Вас пиковые часы, на которые мы и можем запускать рекламу.
〰️ Оцифровываем рекламный бюджет, все документируем в таблички и сравниваем эффективность.
Далее от вашего бюджета выбираем стратегию, по которой хотим двигаться, начнем с меньшего к большему.
Тариф Эконом.
Берем запросы с 5-10 страницы и двигаем их к 3-4 странице. После успехов в этом тарифе переходим в🔽
Тариф Комфорт.
Берем запросы с 2-3 страницы и таким же методом двигаем их к желанной 1ой странице.
Тариф Бизнес.
Берем все запросы по которым мы на 1ой странице и запускаем их в + фразы.
Когда отключаем поиск и включаем рекомендательные полки?
〰️ АРК слишком дорогой для поисковых запросов, тогда оставим «Полки», а по запросам «Аукцион».
〰️ В поиске вы находитесь в топе.
〰️ ДРР поиска кратно выше.
Как убрать показы карточки из каталога?
〰️ добавляем в минус фразы
〰️ убираем внутри карточки строку, которая отвечает за это, обычно это «назначение» , «назначение подарка» и т.п.
Как отслеживать рекламные ставки и управлять ими?
Для управления рекламой используют специальные инструменты — биддеры. Биддер вб автоматизирует управление ставками, помогает удерживать выгодную минимальную ставку в аукционе вб и оптимизировать бюджет.
На рынке есть бесплатные биддеры для вб, которые отслеживают реальные рекламные ставки wildberries и помогают принимать решения.
Используйте биддер для вайлдберриз, чтобы:
- Автоматически подбирать ставки.
- Контролировать расход бюджета.
- Анализировать эффективность кампаний.
Заключение
Чтобы добиться успеха на Wildberries, сначала запускайте аукцион для новой карточки, используя релевантные ключи и корректируя минимальную ставку. После закрепления позиций переходите к автоматической рекламе для расширения охвата. Автоматизация с помощью биддера значительно упрощает управление ставками и экономит бюджет.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
И держите ссылку на Наш Telegram канал, там самые свежие статьи: @knopkazakazy
