В сентябре 2025 года Wildberries начал тестировать обновлённые алгоритмы ценообразования и представил инструмент «Привлекательная цена». Он пришёл на смену акции «Поддержка продаж (beta)», которая предусматривала заморозку цен в обмен на повышение скидки WB (ранее известной как СПП — скидка постоянного покупателя).
После негативных отзывов от продавцов, акцию убрали из календаря, а новая механика переехала в личные кабинеты селлеров в раздел «Цены и скидки». Сейчас «Привлекательная цена» всё ещё проходит испытания, но уже вызывает много обсуждений среди бизнеса: кто-то видит в ней возможности, кто-то — риски для прибыли и планирования продаж.
Что такое «Привлекательная цена»
С сентября 2025 года WB начал рассчитывать для каждой карточки товара собственную рекомендованную стоимость. Она отображается в столбце «Привлекательная цена» в личном кабинете.
На этот показатель влияют различные факторы, прежде всего — реальные данные о продажах конкретного товара, включая участие в акциях. По сути, алгоритм анализирует историю спроса и выдаёт цену, которая, по мнению WB, будет наиболее эффективной для дальнейших продаж.
📌 Важно: пересчёт привлекательной цены происходит регулярно, но точная периодичность пока не раскрыта.
Как «Привлекательная цена» связана со СПП
Формально показатель носит рекомендательный характер. Но на практике именно от него зависит, получит ли товар поддержку продаж от WB:
- если цена продавца (с учётом скидки) равна или ниже «Привлекательной цены», маркетплейс добавляет к товару повышенную скидку WB (СПП);
- если стоимость выше рекомендованной, то никакой дополнительной поддержки покупатель уже не увидит.
Например, в категории «Товары для здоровья» базовый размер СПП составляет около 10%, а повышенный может достигать 30%. Однако ситуация постоянно меняется: даже при установке цены на уровне рекомендованной, некоторые продавцы замечают, что СПП не увеличилась, а снизилась или вовсе обнулилась.
При этом часть селлеров сталкивается с тем, что повышенная СПП исчезает, а затем возвращается через несколько часов или дней.
❌ Бывают и случаи, когда WB вовсе не рассчитывает «Привлекательную цену» для некоторых карточек — тогда в соответствующем столбце остаётся прочерк. Обычно это связано с нехваткой данных. После накопления информации алгоритм автоматически рассчитает оптимальную стоимость.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Что такое СПП и почему оно меняется
СПП (сегодня чаще обозначается как скидка WB) — это дополнительная скидка, которую WB предоставляет покупателям за свой счёт.
- Она не уменьшает выплаты продавцу — тот получает всю сумму, исходя из своей цены.
- Фактически СПП «сидит» внутри комиссии WB, которую маркетплейс удерживает с каждой продажи.
- Для покупателей цена отображается уже с учётом этой скидки, и многие даже не знают о её существовании.
Благодаря СПП WB может предложить цены ниже, чем у конкурентов — других маркетплейсов или интернет-магазинов. Размер скидки нередко достигает 30–50%, что резко увеличивает спрос.
Неудивительно, что чем больше размер СПП, тем выше продажи товара, даже если стоимость для продавца формально не изменилась.
Репрайсеры и новая политика WB
Многие селлеры научились использовать СПП в своих интересах. Например, если скидка увеличивалась, продавцы поднимали цену, а если уменьшалась — снижали, чтобы конечная стоимость для покупателя оставалась стабильной.
Для этого активно применялись репрайсеры — сервисы, которые автоматически меняют цену товара в зависимости от текущего размера СПП. Однако такая практика мешает WB управлять ценообразованием.
Именно поэтому в сентябре 2025 года маркетплейс изменил правила: теперь повышенная СПП напрямую связана с уровнем «Привлекательной цены».
Когда WB даёт повышенную скидку
В ряде случаев WB сам может назначить повышенную СПП:
- для разгрузки складов (например, сезонные товары в конце лета получали 50% и выше);
- для новинок — чтобы быстрее раскрутить карточку и вывести её в конкурентную выдачу.
То есть СПП остаётся инструментом маркетплейса для стимулирования продаж, а «Привлекательная цена» становится основным условием для доступа к этой поддержке.
Что это значит для продавцов
Для бизнеса ситуация двоякая:
- С одной стороны, WB формально лишь «рекомендует» цену.
- С другой — именно выполнение этой рекомендации определяет, получит ли карточка дополнительную скидку и поддержку продаж.
Таким образом, продавцам приходится учитывать в стратегии не только собственные цели по прибыли, но и внутренние алгоритмы WB.
📌 Важно анализировать спрос, выстраивать правильные цены и рассчитывать поставки с учётом СПП. В этом помогают аналитические инструменты: боты для подсчёта чистой прибыли, ABC-анализа, оценки рекламных кампаний и поиска свободных слотов на складах.
Итог
Wildberries постепенно меняет модель ценообразования:
- теперь ключевым фактором становится «Привлекательная цена»,
- СПП напрямую зависит от того, насколько продавец следует этим рекомендациям.
Рынок адаптируется: одни видят в нововведении шанс увеличить продажи, другие — угрозу для маржинальности. Одно ясно: для работы на WB теперь недостаточно просто выставить цену — важно учитывать алгоритмы маркетплейса.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
