Каждому селлеру важно понимать: куда именно завозить товары, чтобы получить максимум продаж. В 2025 году склады Wildberries и Ozon продолжают играть ключевую роль в скорости доставки, а значит — в ранжировании карточек в поиске.
Wildberries и Ozon дают возможность продавать не только по всей России, но и в странах ближнего зарубежья (Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия, Узбекистан и др.). Но без правильного выбора складов охват аудитории будет ограниченным: товары, которые долго едут до покупателя, проигрывают конкурентам.
Почему склад = продажи
- Один из главных факторов ранжирования — это скорость доставки.
- Чем быстрее товар доезжает до клиента, тем выше он поднимается в поиске WB или Ozon.
- Один и тот же товар может отображаться по-разному: в Москве он будет в топе, а в Хабаровске — на последних страницах, если доставка слишком долгая.
📌 FBO/FBW — это когда маркетплейс хранит товар у себя и полностью контролирует обработку заказов. Но именно продавец решает, на какие склады завозить продукцию. От этого зависит охват и маржинальность.
Как выбрать приоритетный склад
| Фактор | Что учитывать |
|---|---|
| Категория товара | не все склады принимают еду, хрупкие товары или габарит |
| География спроса | зимняя одежда лучше продаётся в Сибири, чем в Краснодаре |
| Логистические тарифы | у каждого склада свои цены на хранение и доставку |
| Зона покрытия | формально все склады доставляют по РФ, но сроки могут отличаться в разы |
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Приоритетные склады Wildberries в 2025 году
Склады WB делятся на два типа:
- Центральные — Москва, МО, Казань. Они дают наибольший охват по всей стране.
- Региональные — ускоряют доставку в пределах округа, но в другие регионы отправляют медленнее.
Основные регионы WB
- Центральный
- Южный + Северо-Кавказский
- Приволжский
- Дальневосточный + Сибирский
- Северо-Западный
- Уральский
- Беларусь и СНГ
Приоритетные склады WB
| Регион | Склады | Для кого важны |
|---|---|---|
| Москва и МО | Подольск, Коледино, Электросталь | всегда обязательны |
| ЦФО (дополнительно) | Тула (Алексин) | улучшает доставку в МО и соседние области |
| Поволжье, Урал | Казань | второй по значимости склад |
| Юг, Кавказ | Краснодар, Невинномысск | при высоком спросе в регионе |
| Сибирь, Дальний Восток | Новосибирск | быстрые продажи в Сибири |
| Урал | Екатеринбург | альтернатива Казани |
| Северо-Запад | Санкт-Петербург (Шушары, Уткина Заводь) | охват СПб и региона |
✅ Минимальный набор для большинства селлеров: Москва + Казань, плюс региональные склады по спросу.
Приоритетные склады Ozon в 2025 году
Ozon с 2025 года напрямую связал стоимость логистики со сроками доставки. Чем быстрее товар доставляется клиенту, тем ниже расходы продавца.
Ozon работает по кластерной модели: страна делится на регионы, внутри которых есть один или несколько складов.
- Если склад один — вопрос только в том, грузить туда или нет.
- Если складов несколько — приоритет за тем, который ближе к основным агломерациям.
- В больших кластерах выгодно загружать минимум 2 склада, чтобы покрыть расстояния.
Пример кластера «Сибирь»
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Население | >10 млн человек |
| Регионы | Новосибирская, Кемеровская, Омская, Томская обл., Алтайский край, Республика Алтай |
| Склады | Новосибирск, Омск |
| Расстояние между складами | более 600 км |
👉 Если у вас есть спрос в Сибири, оптимально грузить и Омск, и Новосибирск.
Выводы
- Wildberries: главные склады — Подольск, Коледино, Электросталь, Тула и Казань. Остальные подключать в зависимости от спроса.
- Ozon: выбирать нужно по кластерам. Если регион даёт много заказов — обязательно грузить.
⚡ Чтобы не ошибиться с выбором склада:
- анализируйте продажи по регионам,
- учитывайте тарифы на хранение и доставку,
- используйте сервисы аналитики и ботов.
Наши боты помогают:
- расшифровать фин. отчёт WB/Ozon,
- посчитать чистую прибыль и налоги,
- провести ABC-анализ,
- оценить рекламу (ДРР, CTR, CPM),
- найти слоты на поставку и следить за конкурентами.
Так вы сможете управлять логистикой и продажами на основе данных.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
