Это обновление убрало АвтоРК и Аукцион, теперь у нас есть одна кампания с разными стратегиями. Визуально интерфейс остался похожим, но внутренняя логика показа объявлений, ставок и конкуренции — изменилась.
Что конкретно изменилось?
1. Убраны АвтоРК и Аукцион, введена Единая и Ручная ставка.
2. Теперь вся рекламная выдача — единая, конкуренция стала общей.
3. Раньше ставки авторекламы и аукциона отличались: автореклама была дороже, аукцион — дешевле.
Теперь они выровнялись, и размещение стало единым рынком: кто больше платит — тот выше.
〰️ Единая ставка: аналог РК, товар показывается во всех местах сайта Wildberries.
〰️ Ручная ставка: аналог аукциона, можно выбрать показ только в поиске или в рекомендациях. Знакомый рекламщик говорил, что если активировать их вместе, то система может блокировать поиск и не показываться по нему карточку. Скорей всего позже пофиксят, так как функционал новый, как же без багов.
Где получаем показы по «Рекомендациям» и «Поиску»?
Рекомендации включают главную страницу, каталог и другие области маркетплейса.
Поисковая выдача — это результаты поиска по запросам на сайте Wildberries.
Что это означает для селлеров?
〰️ Единая выдача исключает возможность продвижения дешевле АвтоРК.
〰️ Продвижение стало менее гибким: раньше можно было «проскочить» в топ дешевле за счёт умной настройки аукциона — теперь это не работает.
〰️ Экономия возможна благодаря контролю ставок.
〰️ Теперь важно точно выбирать, где показываться: в поиске или в рекомендациях, и ставить ставки по стратегии.
🧩 За чем важно следить, после этого нововведения?
Вы можете подключить нашего бота — он автоматически выгрузит таблицы с аналитикой по рекламным кампаниям: расходы, заказы, DRR, выкупы, и т.д. И через этого бота отслеживать изменения ставок.
Думаю на отладку этого рекламного кабинета у WB уйдет минуем полтора месяца, поэтому готовьтесь к багам.)
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
И держите ссылку на Наш Telegram канал, там самые свежие статьи: @knopkazakazy
Часто задаваемый вопросы.
Отвечаю на все ключевые темы, сгруппированные выше, кратко и понятно — как для постов, лендингов или обучающих материалов:
1. Что такое реклама на WB и сколько она стоит?
Реклама на Wildberries — это способ продвинуть товар внутри маркетплейса. Она позволяет увеличить показы, клики и, как следствие, продажи. Стоимость зависит от стратегии: ручные ставки или единая кампания. Средняя цена за клик — от 1 до 20 ₽, в зависимости от ниши, конкуренции и качества карточки.
2. Как настроить рекламу на WB правильно?
Чтобы настроить рекламу:
- Зайди в кабинет «ВБ.Продвижение».
- Создай кампанию: выбери стратегию — ручную или единую.
- Добавь товары, выбери зону показа (поиск или рекомендации).
- Назначь ставку и проверь DRR.
Для начинающих — начинай с минимальных ставок и отслеживай результат.
3. Что такое Marpla и как с ним работать?
Marpla — это внешний инструмент автоматизации рекламы на WB. Он помогает управлять ставками, оптимизировать DRR и масштабировать кампании. Подходит для опытных селлеров и тех, у кого много карточек. Работа с Marpla требует опыта — можно как сэкономить, так и слить бюджет.
4. Чем отличается внутренняя и внешняя реклама на WB?
- Внутренняя реклама — показы внутри платформы (поиск, каталог, рекомендации).
- Внешняя реклама — продвижение через внешние источники: соцсети, блогеры, ВК, Яндекс.Директ и др. Ее можно запускать отдельно, но она часто менее эффективна без четкой аналитики.
5. Что за бонусы WB на рекламу?
WB иногда начисляет рекламные бонусы (например, 20% от пополнения). Эти средства можно тратить на продвижение, но есть ограничения: они работают только при DRR < 25% и не всегда доступны всем продавцам.
6. Что такое CTR, CPC, DRR и почему это важно?
- CTR (Click Through Rate) — сколько людей кликнули на вашу карточку (в %).
- CPC (Cost Per Click) — сколько стоит 1 клик.
- DRR (Доля рекламных расходов) — отношение рекламных затрат к доходу.
Низкий DRR = эффективная реклама. Высокий DRR = ты платишь больше, чем зарабатываешь.
7. Что такое оцифровка рекламы на WB?
Оцифровка — это сбор данных по рекламным кампаниям: затраты, заказы, выкуп, DRR, эффективность по каждому товару. Это помогает принимать решения: отключать убыточное, масштабировать прибыльное. В этом может помочь бот аналитики или Excel-таблицы.
8. Что за «полки» в рекламе на WB?
Полки — это позиции в результатах поиска. Чем выше твой товар на «полке», тем больше он получает просмотров. Реклама влияет на подъем карточки выше. Однако важно следить, чтобы CTR и выкуп были высокими — иначе алгоритм «скинет» карточку вниз.
9. Как поднять карточку товара в рекламе?
Чтобы подняться в выдаче:
- Оптимизируй SEO карточки (заголовок, описание, ключи).
- Добавь качественные фото и видео.
- Запусти рекламу с конкурентной ставкой.
- Улучшай отзывы и рейтинг.
- Следи за DRR и постепенно увеличивай бюджет.
10. Как работает реклама на WB?
Реклама работает по принципу аукциона. Кто поставил ставку выше — того и покажут выше. Но важно не только платить, но и следить за качеством карточки — WB любит товары с высоким выкупом, рейтингом и CTR. Алгоритмы учитывают всё: от фото до скорости доставки.
Если нужно, могу это превратить в презентацию, статью, чеклист, брошюру или даже квиз. Скажи, что из этого тебе нужно?
