Как участвовать в акциях на ВБ?

Разберем 3️⃣ рабочие стратегии участия в акциях.

Начнем с базы, чтобы действовать осознанно и без потерь.

---

📌 База перед стартом

1. Считаем запас по марже. Скачайте файлы всех предстоящих акций и рассчитайте маржу по каждому артикулу. Это даст понимание, какие позиции можно безболезненно отправлять в акцию, а какие могут уйти «в минус».
2. Анализируем влияние акций на поиск. Если отказаться от акции, позиции товара в поиске могут просесть.
   • Пример: вы не заходите в акцию, повышаете CPM, но карточка все равно не растет в выдаче. В этом случае участие в акции даст больший эффект, даже если маржа падает.
   • Здесь важно понимать: акция может работать сильнее любой рекламы, если товар «мертв» по поисковым позициям.

---

🚀 Стратегии участия

1️⃣ Чередование ассортимента

Берем группу товаров, которые похожи между собой (например, разные ароматы свечей или гелей). Делим на части и запускаем в акции по очереди.

• Сначала участвует первая группа, после окончания акции — вторая, потом третья.
• В это время первые товары отдыхают, а цены на них не падают.

Плюсы:

• сохраняется медианная цена по всему ассортименту;
• можно использовать с АвтоАкцией, чтобы получать дополнительный рост.

---

2️⃣ Тактика склейки

Карточки объединяются в одну склейку. В акцию заходит только один товар, и именно на него льется реклама.

Что получается:

• карточка в акции становится «якорем», собирает внимание и трафик;
• покупатели переходят и на другие товары в склейке;
• итог — продажи растут сразу по нескольким позициям.

Эта тактика часто используется в одежде, где большой ассортимент объединен в одну карточку.

📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.

---

3️⃣ Тактика NEWвинки

Метод для новых товаров, который работает стабильно.

1. Создаем карточку заранее.
2. Ставим завышенную цену и выставляем остатки.
3. Ждем примерно месяц.
4. Закидываем товар в акцию и меняем цену на ту, что планировали изначально.

Эффект:

• товар выглядит «интересным» для покупателей;
• реклама становится дешевой;
• старт продаж проходит мягко и эффективно.

---

🧩 Итог

Эти стратегии можно комбинировать в зависимости от ниши. Где-то лучше работает чередование, где-то — склейка, а для новых товаров отлично заходит метод NEWвинки. Главное — всегда считать маржу и смотреть на позиции в поиске, а не просто «заходить в акцию ради акции».