ABC помогает сфокусироваться на товарах, которые делают кассу. Принцип Парето: ~20% позиций дают ~80% оборота.
Как делим
- A — топ-позиции: ≈20% ассортимента → ≈80% продаж.
- B — середина: ≈30% → ≈15%.
- C — хвост: ≈50–60% → ≈5%.
Где взять файл
Любой сервис или наш бот t.me/zakazywork_bot (есть 3 дня пробного доступа) — выгрузка и разметка ABC за минуты.
Что делать с каждой группой
A-A-A (A — заказы, A — выкупы, A — валовая прибыль)
Локомотивы. Усиливаем то, что уже работает:
- Проверьте локализацию/распределение остатков по складам.
- Пересоберите рекламные кампании: частоты, минус-фразы, сегменты; добейте внешним трафиком.
- Оптимизируйте себестоимость: альтернативные поставщики, упаковка, логистика; раз в месяц — ревизия затрат.
- Тест на эластичность цены: +3–5% к RRP с контролем CR в 7–14 дней.
B-B-B
Нужен комплексный тюнинг:
- Работайте под алгоритмы ранжирования: релевантность, CTR, глубина просмотров.
- А/Б карточек: обложка, первый экран, инфографика преимуществ, триггеры доверия.
- Системно собирайте и отрабатывайте отзывы (скорость ответа, Q&A, доп. фото покупателей).
- Доработайте воронку: купоны/акции, бандлы, up-sell на странице.
C-B-B
Прибыль и выкупы ок, не хватает заказов:
- Увеличьте трафик: тест акций, переразметка ключей, пересбор рекламных групп.
- Проверьте цену в нише и шаги скидок; попробуйте бандлы/мульти-офферы.
- Добавьте контент-триггеры: сравнение с альтернативами, чек-листы применения.
C-C-C
Кандидаты на вывод:
- Ликвидация/распродажа, перевод в бандлы или «long-tail склад».
- Если SKU новое — дайте «окно разгона» 1–2 месяца, пока отбиваются затраты на запуск; потом — жёсткое решение.
Регламент управления
- Пересчёт ABC — раз в 4 недели.
- Переезд между группами — по триггерам: падение CR/выкупа >15% от медианы, рост возвратов, провал маржи.
- Артефакты кандидата/сотрудника (для системной работы): календарь задач, отчётная таблица, дешборд по ABC/марже.
Если нужно, в Кнопка Заказы подключим ABC-разметку, отчёты и подсказки по действиям для каждой группы.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
И держите ссылку на Наш Telegram канал, там самые свежие статьи: @knopkazakazy
