Разбираемся в стоимости рекламы на площадке Вайлдберриз.
Сегодня попасть в топ на Wildberries сложно без использования внутренней рекламы. Рекламные места распределяются через аукцион: выигрывает тот, кто предложит более высокую ставку CPM. Если вы ищете, что такое ставка на ВБ в рекламе, — это именно стоимость тысячи показов вашей карточки товара.
Чтобы реклама была максимально эффективной, важно правильно подбирать ставки. Об этом и пойдет речь.
Что вы найдете в статье:
- Что такое ставка CPM
- Как проверить реальные ставки в рекламе ВБ
- Как рассчитывать ставки, чтобы не переплачивать и получать больше продаж
Что такое CPM?
CPM — это цена за тысячу показов рекламы. На Wildberries это именно рекламная ставка Wildberries, которую вы устанавливаете в рамках аукциона.
Оплата списывается из вашего рекламного бюджета. Например, при бюджете в 3 000 рублей и CPM 300 рублей, ваша карточка увидит около 10 000 показов.
Однако ставки меняются в реальном времени, и конкуренты могут перебить вашу, лишив показов.
Что важно знать продавцу
Не назначайте ставки случайно
От корректного расчета зависит, зайдете ли вы в топ и не переплатите ли за рекламу.
Ошибки могут быть такими:
- Ставка слишком низкая — вы не попадёте в топ
- Ставка слишком высокая — переплатите за показы
Рекламные расходы следует учитывать при расчетах себестоимости товара, чтобы минимизировать риск убытков.
Контролируйте ДРР (долю рекламных расходов)
Как рассчитывается ДРР (доля рекламных расходов)
ДРР показывает, какую часть выручки «съела» реклама. Рассчитывается по формуле:
ДРР (%) = (Расходы на рекламу за период / Выручка от продаж, привлечённых рекламой за тот же период) × 100%
Пример расчёта:
- Расходы на рекламу: 30 000 ₽
- Выручка от рекламы (GMV): 300 000 ₽
ДРР = (30 000 / 300 000) × 100% = 10%
Идеальная ДРР для рекламной кампании — 5–10 % (чем ниже, тем эффективнее).
Этот показатель поможет:
- Определить максимальную ставку CPM
- Настроить бюджет и стратегию
- Прогнозировать затраты
Оптимальный ДРР — 5–10 % от цены товара. Если цена товара 2 000 ₽, и вы готовы тратить 15 % на рекламу, стоимость одной продажи с рекламы будет около 300 ₽.
Для новых карточек без рейтинга и продаж потребуется больший бюджет для раскрутки.
Выбор типа рекламы в зависимости от карточки товара
Wildberries предлагает несколько типов рекламных кампаний:
- Поиск + Каталог — вы выбираете ключевые запросы и оплачиваете конкретные позиции.
- Автоматическая рекламная кампания (АРК) — реклама показывается в разных разделах площадки, включая рекомендации, с более низкой CPM.
Если карточка новая и «нулевая», для старта лучше подойдет Поиск + Каталог.
Как рассчитать CPM для «Поиск + Каталог»
Этот тип помогает подняться с низких позиций в топ поисковой выдачи и каталога.
Для удобного анализа используйте сервисы для проверки рекламных ставок ВБ, такие как Реклама «Бот Кнопка Заказы». С его помощью легко проверить ставки рекламы в карточке ВБ, узнать ставки конкурентов и динамику аукциона.
CPM для Автокампании (АРК)
АРК позволяет охватить большую аудиторию — реклама показывается по тем запросам, где товар уже есть в выдаче.
Минимальная ставка — 125 рублей.
Как узнать реальные рекламные ставки на Wildberries?
Информацию о ставках, которую публикует Wildberries, часто завышена, а данные по конкурентам отсутствуют.
Для точного определения реальных ставок в рекламе ВБ используйте Рекламу «Бот Кнопка Заказы»:
- Бот для проверки рекламной ставки ВБ — показывает CPM конкурентов и позиции товаров.
- Бот для анализа рекламных кампаний — помогает следить за бюджетом и повышать эффективность.
Советы по управлению ставками CPM
- Начинайте с небольшой ставки и постепенно повышайте, чтобы найти оптимальный баланс.
- Выбирайте максимально релевантные ключевые запросы — это позволит сэкономить бюджет и повысить продажи.
- Постоянно анализируйте эффективность рекламы с помощью показателей ДРР, CPS, CPO, CPC.
- Используйте Бот ВБ рекламные ставки для сравнения с конкурентами и анализа кампаний.
- Следите за бюджетом — если средств не хватит, реклама остановится без предупреждений.
Вывод
Реклама — это инструмент для привлечения трафика, но чтобы покупатели покупали, карточка должна быть готова: качественные фото, отзывы, конкурентная цена и быстрая доставка.
В сочетании этих факторов реклама на Wildberries приносит результат.
Желаем удачи в продвижении!
Если хотите упростить работу с рекламой на Wildberries и всегда знать рекламные ставки ВБ, попробуйте Рекламу «Бот Кнопка Заказы» — удобный помощник в управлении и анализе кампаний.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
И держите ссылку на Наш Telegram канал, там самые свежие статьи: @knopkazakazy
