За прошедшую неделю на рынке e-commerce и в экономике России произошло сразу несколько событий, способных повлиять на стратегию и финансы онлайн-продавцов.
Wildberries изменит комиссии с конца октября
С 31 октября площадка вводит новые тарифы для большинства товарных категорий. Подробное сравнение старых и обновлённых ставок опубликовано в служебных материалах WB. Однако изменения коснутся не всех: начиная с 29 октября, небольшие продавцы, получившие уведомление на Портале, смогут рассчитывать на понижение комиссии на 7 п.п., но итоговая ставка не может быть ниже 4,5 %.
Упрощённый ввоз товаров из ЕАЭС
Президент России подписал указ, разрешающий временный ввоз товаров из Казахстана и Кыргызстана без полного пакета документов и обязательной маркировки при пересечении границы. Все таможенные процедуры и маркировку необходимо завершить уже на территории России до 27 декабря 2025 года. Мера направлена на стабилизацию поставок в предновогодний период.
Изменения в налоговом законодательстве
Госдума в первом чтении одобрила законопроект № 1026190-8, предусматривающий повышение ставки НДС с 20 % до 22 %. Кроме того, планируется снизить порог выручки для освобождения от НДС при упрощённой системе налогообложения: с 60 млн до 10 млн рублей. Эксперты отмечают, что это может затронуть тысячи малых предпринимателей, включая селлеров маркетплейсов.
Wildberries вводит платный доступ к API
С января 2026 года площадка перейдёт на новую модель взаимодействия с внешними сервисами. Все авторизованные облачные решения должны будут приобретать пакеты запросов для работы с API личного кабинета. Это изменение напрямую затронет интеграции, используемые аналитическими и отчётными ботами.
Главные распродажи года — «11.11» и «Чёрная пятница»
WB объявил даты двух ключевых акций: кампания «11.11» пройдёт с 23 октября по 13 ноября, а «Чёрная пятница» — с 14 по 30 ноября. При этом цены, установленные для участия в «11.11», не будут учитываться при расчёте плановой стоимости в следующей акции.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Центробанк понизил ключевую ставку
Совет директоров Банка России принял решение снизить ставку с 17 % до 16,5 %. Следующее заседание по денежно-кредитной политике назначено на 19 декабря 2025 года. В регуляторе пояснили, что шаг призван смягчить условия кредитования бизнеса.
Обновления от Wildberries
Площадка выпустила подкаст «Открытый разговор», где эксперт объяснил, как рассчитывается индекс остатка и как изменения повлияют на видимость товаров.
Кроме того, увеличен объём выгрузки в отчёте «Поисковые запросы на WB» — теперь доступно до 300 000 строк вместо прежних 100 000. Функция открыта всем пользователям, независимо от тарифа.
С 23 октября WB постепенно внедряет индивидуальные ставки по кластерам и отключает фикс-фразы в рекламных кампаниях с ручным управлением ставкой. Пока обновление не активировано в конкретном кабинете, фикс-фразы продолжают работать. После активации показы будут идти по всем запросам, кроме отминусованных.
Новый инструмент для карточек товаров
WB тестирует нейросетевую генерацию видеообложек. Система автоматически создаёт короткие видео двух типов — слайд-шоу или инфографику, оживляющую фото товара. Инструмент уже доступен продавцам из Беларуси и ряда регионов России и пока предоставляется бесплатно.
Рекомендации по ценам и продвижению
Многие селлеры на этой неделе получили уведомления от платформы с советом не повышать цены. Также расширен перечень подкатегорий, где доступно продвижение с оплатой за клик (CPC). Оплата взимается, если покупатель добавил товар в корзину или избранное, воспользовался быстрым просмотром либо открыл карточку товара.
Рынок рекламы на маркетплейсах
Согласно исследованию Easy Commerce, до 90 % рекламной видимости на крупных площадках контролируется всего 20 % брендов. Вклад лидеров составляет 71 % на Wildberries, 84 % на Ozon и 89 % на «Яндекс Маркете».
Дополнительные события недели
По данным Ассоциации компаний электронной торговли (АКИТ), общий объём онлайн-продаж в России за первые три квартала 2025 года вырос на 14 %, несмотря на снижение маржинальности. Кроме того, Министерство промышленности и торговли объявило о разработке программы поддержки логистики для малых производителей, работающих через маркетплейсы.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
