Индекс остатка на WB: как он работает и что делать продавцу

26 августа 2025. Перед высоким сезоном Wildberries запускает индекс остатка — ежедневный показатель, который подсвечивает «залежавшиеся» товары на складе и заставляет принять одно из решений: распродать, оставить с повышенной платой за хранение (но со скидкой на продвижение) или вернуть. Кстати, где его смотреть пояснил в этой статье.

Что такое индекс остатка простым языком

Индекс показывает, насколько быстро продаётся конкретный артикул. Чем он ниже, тем дольше товар лежит на складе и тем выше риск принудительной распродажи.

Индекс считается по каждому SKU каждый день, текущий день не берётся — например, 1 октября вы увидите индекс за 1–30 сентября.

Формула (30-дневное окно):
Индекс = 1 − [ (Σ остатков на конец каждого дня за 30 дней) / (выкуп со склада за эти 30 дней − возвраты) ] ÷ 365

Пример на 3 дня (для понимания)

• Остатки на конец дня: 90, 75, 60
• Выкупы по дням: 10, 15, 15
• Возвраты, оформленные, но ещё не вернувшиеся: 5
  Считаем: (90 + 75 + 60) ÷ (10 + 15 + 15 − 5) = 6,4
  Индекс = 1 − 6,4 ÷ 365 = 0,98

Еще пример:

Как думать про индекс

Индекс остатка по сути ≈ 1 − (дни запаса / 365)
А «дни запаса» ≈ средний остаток / средние продажи в день
(возвраты за период вычитаются из продаж).

Пример 1. Индекс низкий — товар залеживается

• За 30 дней продали 60 шт., возвратов 0 → продажи в день = 2 шт.
• Средний остаток на складе по концам дней ≈ 400 шт.
• Дни запаса = 400 / 2 = 200 дней.
• Индекс = 1 − 200/365 = 0,45.
  Для одежды/обуви/детских категорий порог низкого индекса — 0,49. Значит, товар явно завис и попадёт в «зону риска».

Пример 2. Индекс высокий — товар крутится быстро

• За 30 дней продали 120 шт., возвратов 0 → продажи в день = 4 шт.
• Средний остаток ≈ 60 шт.
• Дни запаса = 60 / 4 = 15 дней.
• Индекс = 1 − 15/365 = 0,96.
  Такой артикул «живой», риска нет.

Пороговые значения (чем меньше индекс — тем хуже)

• 0…0,49 — низкий для: одежда, обувь, спортодежда, головные уборы, детская одежда/бельё/аксессуары.
• 0…0,64 — низкий для остальных категорий.

Быстрое соответствие «индекс ↔ дни запаса»:

• Индекс 0,64 ≈ 131 день запаса.
• Индекс 0,49 ≈ 186 дней запаса.
• Индекс 0,80 ≈ 73 дня запаса.
• Индекс 0,90 ≈ 36 дней запаса.

Мини-алгоритм без формул

1. Посчитайте продажи за 30 дней минус возвраты → разделите на 30 = продажи/день.
2. Возьмите средний остаток (можно среднее из концов дней или просто текущий, если приблизительно).
3. Дни запаса = средний остаток ÷ продажи/день.
4. Чем больше дней запаса — тем ниже индекс и выше риск «жёстких» предложений WB.

📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.

Пороговые значения

• Низкий индекс для категорий: «Головные уборы», «Обувь», «Одежда», «Спортивная одежда», «Одежда для малышей», «Бельё для малышей», «Аксессуары для малышей» — 0…0,49.
• Низкий индекс для всех остальных категорий — 0…0,64.
  Индекс всегда в диапазоне 0…1 (чем ближе к 1, тем лучше).

Где смотреть индекс

Маршрут: Аналитика → Отчёты → Отчёт по удержаниям → вкладка «Индекс остатка».
История индекса доступна там же. Управление — в разделе «Управление остатками» (данные появятся с 2 сентября).

Что делать, если индекс низкий

В столбце «Предложения WB» появятся варианты. На выбор есть 10 дней (включая день фиксации низкого индекса):

1. Реализация по сниженной цене — ускоряете распродажу.
2. Оставить на складе с повышенной стоимостью хранения и получить –30% на продвижение артикула (помогает быстрее распродать и поднять индекс).
3. Оформить возврат со скидкой 50%.

Если ничего не выбрать за 10 дней, WB автоматически включит реализацию по сниженной цене.

Исключения (когда индекс не считают)

• Новые товары — первые 30 дней с момента появления остатков на складе WB.
• Товары, чьи остатки находились на складе менее 25 из последних 30 дней (включая те, что пришли на склад из FBS после возврата).
• До 30 ноября правило не действует для складов: Воронеж, Екатеринбург: Перспективный, Котовск, Новосемейкино, Сарапул, Владимир.
• Для новых складов — мораторий 90 дней с даты открытия.

Чек-лист на запуск

• Зайдите в «Индекс остатка» и выгрузите Excel; отсортируйте SKU по возрастанию.
• Для каждого «красного» артикула выберите стратегию: снижение цены / оставить с –30% на рекламу / частичный возврат.
• Поставьте напоминание на 2 сентября — появятся «Предложения WB» в «Управлении остатками».
• Проверьте остатки по «медленным» категориям — вероятно, они попадут в риск-зону быстрее.
• Зафиксируйте решения в таблице, пересматривайте раз в неделю.