Большинство селлеров ошибочно думают: чем выше цена, тем больше заработок. Это одна из самых распространённых ловушек. На практике всё наоборот: идеальная цена — это та, при которой максимальна абсолютная прибыль, а не процент маржи. И почти всегда эта цена ниже привычной.
Что такое тест цены по эластичности?
Это последовательное изменение цены в небольшом диапазоне, чтобы понять:
- как меняется количество заказов,
- как меняется выручка,
- как ведёт себя DRR,
- как выглядит абсолютная прибыль.
Если тест провести правильно — вы находите точку, где прибыль максимальна.
Пошаговая схема теста
1. Определяем диапазон
Берём ±10% от текущей цены. Пример: продаёте по 4000 → тестируем 3500–4500.
Такой диапазон безопасен для рейтинга, не ломает экономику и позволяет получить честную статистику.
2. Делим диапазон на 5 шагов
Пример шагов:
- 5500
- 4500
- 5300
- 4700
- 5100
Изменение должно быть «вверх-вниз», чтобы рынок не адаптировался ступеньками, а реагировал естественно.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
3. На каждом шаге фиксируем 4 ключевых показателя
- количество заказов,
- выручку,
- абсолютную маржу,
- расходы на рекламу (если реклама была).
4. Находим точку максимальной прибыли
В большинстве случаев результаты выглядят так:
- цена ниже → заказов больше,
- конверсия растёт,
- обороты увеличиваются,
- DRR падает,
- чистая прибыль выше на 20–25%.
То есть меньшая цена часто даёт больше итоговых денег.
Частые ошибки
Ошибка 1. Слишком большой диапазон
Если прыгать ценой сильно и хаотично, карточка теряет позиции, а статистика становится нечитаемой.
Ошибка 2. Слишком быстрый тест
Каждой цене нужно минимум 1 день (лучше 1–2), чтобы получить адекватные данные.
Ошибка 3. Останавливать тест после первого провала
Первые дни часто показывают «откат». Реальная картина появляется на 3–4 шаге.
Итог
Эластичность — это единственный точный способ найти идеальную цену. Тестируйте, фиксируйте данные и находите свою точку максимальной прибыли.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
