Какая схема лучше для новичков?
Если вы вводите в поиске «фбо фбс вб», «что такое фбо и фбс на Валберис» или спорите, фбо или фбс выбрать, то речь идёт о двух базовых моделях продаж, которые Wildberries обозначает так же, как весь рынок:
| Модель | Расшифровка (фбо и фбс — расшифровка) | Где лежит товар | Кто собирает и доставляет заказ | Типовые расходы продавца |
|---|---|---|---|---|
| FBO (Fulfillment by Operator) | маркетплейс везет сам до клиента | Склад площадки | Площадка | Комиссия + приёмка + хранение |
| FBS (Fulfillment by Seller) | продавец хранит сам | Собственный склад или магазин | Сборка — продавец, доставка — WB | Комиссия (ниже), если отвезти за первые 24 часа |
Как работает FBO
На FBO продавец заранее привозит партию товара на склад Wildberries. Дальше всё — сборка, упаковка, доставка — делает маркетплейс. За это взимается логистика и плата за приёмку/хранение.
Плюсы FBO
- Быстрая доставка: карточка получает статус «доставим завтра», а значит выше позиции в поиске.
- Минимум рутины: не нужно следить за каждым заказом.
- Возможность продавать в другие регионы через распределительную сеть WB.
Минусы FBO
- Дополнительные расходы — приёмка и хранение (особенно критично для дешёвых, габаритных или сезонных товаров).
- Очереди на слоты: склада могут «закрыться», и без бота поймать окно сложно.
- Сложнее забрать остатки: возврат платный и небыстрый.
Как работает FBS
FBS — «fulfillment by seller». Товар хранится у вас; когда приходит заказ, вы упаковываете его и везёте в ближайший пункт приёма WB. Оттуда маркетплейс доставляет покупателю.
Плюсы FBS
- Нет платы за хранение на складе WB.
- Комиссия ниже, чем по FBO, если привезти в первые 24 часа.
- Полный контроль над упаковкой (актуально для хрупких и подарочных товаров).
- Можно держать гибкие остатки: товар легко перенаправить в другие каналы продаж.
Минусы FBS
- На карточке отображается более долгий срок доставки, что снижает конверсию в «горячих» категориях.
- Нужно время/персонал, чтобы собрать заказ и отвезти его в пункт приёма за 24 часов (иначе повышение комиссии каждый час).
- При большом обороте ручная сборка становится бутылочным горлышком и чаще выгоднее перейти на FBO.
Что выгоднее — FBO или FBS?
Ответ зависит от юнит-экономики и специфики товара:
- Быстрооборачиваемый, недорогой и нехрупкий ассортимент — FBO: быстрая доставка поднимает товар в выдаче, а высокая частота заказов «размазывает» комиссии за приёмку.
- Нишевые, сезонные, хрупкие либо медленно продающиеся позиции — FBS: нет лишних складских затрат, можно экспериментировать с объёмами без риска «заморозить» остатки.
- Комбинированная стратегия «ходовой FBO + экзотика FBS» применяется у большинства крупных селлеров: так карточки всегда есть на складе WB, но запас товара остаётся под контролем.
Когда стоит подумать о DBS или экспрессе
Помимо FBO/FBS, Wildberries предлагает «витрина» (DBS) и «витрина экспресс». DBS — маркетплейс даёт только трафик, а продавец сам доставляет. Экспресс-схемы (realFBS Express, Витрина Экспресс) — способ выиграть конверсии в крупном городе за счёт доставки «за 2 часа». Но они требуют собственной курьерки или подключения к тёмным складам («Даркстор у дома»).
Итог
- Фбо и фбс на Wildberries — это выбор между скоростью и затратами.
- Нет универсального рецепта, что выгоднее — фбо или фбс: считайте юнит-экономику, учитывайте частоту заказов и стоимость вашего времени.
- Оптимально держать два канала одновременно: FBO обеспечивает быструю выдачу, FBS — гибкость и экономию на избранных SKU.
Эти рассуждения больше подходят для новичков, которые боятся обжечься.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
И держите ссылку на Наш Telegram канал, там самые свежие статьи: @knopkazakazy
