Комиссия Wildberries в 2025 году: полный разбор для селлеров

1. Что входит в комиссию WB

Комиссия ВБ — это вознаграждение маркетплейса за продажу товара. В базовую ставку (кВВ) не входит эквайринг: плата за обработку платежа добавляется отдельной строкой. Именно отсюда берётся частый вопрос «входит ли эквайринг в комиссию ВБ?» — ответ: нет, это два разных удержания.

Компонент	Где отражается в отчёте	Какой процент
кВВ (комиссия за продажу)	«Размер кВВ, %»	1–34 % (по категории)
Эквайринг WB	«Эквайринг / Комиссия за организацию платежей»	0,4–2,5 % в РФ, до 3 % СНГ + фикс. 1,5 % «организация платежей»
Логистика / хранение	«Услуги по доставке», «Услуги склада»	зависят от габаритов и модели FBW / FBS

Комиссия WB и эквайринг всегда считаются раздельно, поэтому в детализации видите две разные строки.

---

2. Актуальные базовые ставки (после 09.06.2025)

(повышение комиссии — «ВБ поднял комиссию» — +5 п.п. для большинства категорий)

Категория	Комиссия ВБ 2025	Комментарий
Одежда, бельё, обувь	29,5 %	«Комиссия ВБ на одежду» выросла с 24,5 %
Косметика, парфюм	27 %	скидка до −3 п.п. в акциях
Бытовая химия	24,5 %	порошки, чистящие средства
Игрушки, дет-товары	23 %	«комиссия ВБ на игрушки»
Автоаксессуары	21,5 %	чехлы, доп-оборудование
Электроника	7 %	минимальный кВВ 1 %
Алкоголь, фарма	0 %	категория-исключение

Полную таблицу комиссии ВБ см. в ЛК: Финансовые отчёты → Тарифы.

---

3. Модель FBS vs FBW (комиссия склада ВБ)

Показатель	FBW (склад WB)	FBS (склад продавца)
Базовый кВВ	одинаковый	одинаковый
Доп-надбавка	нет	+0,1 % за каждый час просрочки отгрузки > 24 ч («FBS комиссия ВБ»)
Логистика	тарифы WB	тарифы WB

Поэтому комиссия ВБ по FBS может быть выше, если часто задерживать заказы.

---

4. Эквайринг на ВБ: сколько процентов и где смотреть

• Какой эквайринг на ВБ?
  – 0,4–2,5 % (карты РФ) / до 3 % (СНГ) + 1,5 % «комиссия за организацию платежей».
• Где посмотреть эквайринг на ВБ?
  – Отчёт «Детализация реализации», колонка «Эквайринг / Комиссия за организацию платежей».
• Перевыставление эквайринга ВБ — что это?
  – Корректировка эквайринга, когда платеж возвратился, а затем был повторно оплачен.

---

5. Как посмотреть комиссию ВБ на свой товар

1. Откройте Финансовые отчёты → Еженедельные → “три точки” → Детализация.
2. Колонка «Размер кВВ, %» = комиссия ВБ на товар.
3. Если участвуете в акции, ставка может быть ниже стандартной («отрицательная комиссия ВБ» бывает, когда СПП превышает кВВ).

Где посмотреть комиссию ВБ на категории товаров?
В ЛК раздел Тарифы или «Конструктор тарифов». Там же можно сравнить «комиссия ВБ и Ozon».

---

6. Расчёт комиссии: пошаговый пример

Товар: сумка 3 000 ₽ (категория «Сумки», кВВ 25,5 %).
Опции: «Джем» 1,5 %, закрепление отзывов 1 %.
СПП: 5 % (за счёт ВБ).

1. Базовый кВВ: 25,5 + 1,5 + 1 % = 28 %.
2. КВВ с учётом СПП: 28 – 5 % = 23 %.
3. Вознаграждение ВБ: 3 000 × 23 % = 690 ₽.
4. Эквайринг (допустим 2 %): 3 000 × 2 % = 60 ₽.
5. Чистый платёж продавцу (без логистики): 3 000 – 690 – 60 ≈ 2 250 ₽.

Можно быстро «посчитать комиссию ВБ» через внутренний калькулятор WB для продавцов в ЛК или с помощью Excel-шаблона.

---

7. Частые вопросы (FAQ) с ключевыми фразами

Вопрос	Краткий ответ
Как узнать комиссию ВБ? / Как посмотреть комиссию ВБ?	В отчёте «Детализация реализации».
Комиссия ВБ и эквайринг — одно и то же?	Нет, эквайринг — отдельная строка.
Процент эквайринга на ВБ?	0,4–2,5 % +1,5 % организационный.
Комиссия ВБ на категории 2025 — где смотреть?	Таблица тарифов в ЛК или PDF оферты.
ВБ кошелёк — есть ли комиссия?	Оплаты WB-кошельком без доп.% для селлера, эквайринг платит ВБ.
Почему “отрицательная комиссия ВБ”?	СПП > кВВ, маркетплейс дотирует скидку.
Калькулятор комиссии ВБ?	Встроен в личный кабинет и доступен в wb-calc ботах.

---

8. Итоги

• Размер комиссии ВБ зависит от категории, платных опций, СПП и модели FBS/FBW.
• Эквайринг всегда отдельно.
• Проверяйте ставки в отчётах, чтобы вовремя корректировать цены и маржу.
• С 09.06.2025 новые комиссии ВБ повышены на 5 п.п. — учитывайте это в расчётах.

Используйте таблицу комиссий ВБ, чтобы мгновенно сравнить проценты по категориям, и подключайте конструктор тарифов, если нужны опции для роста продаж.