Продажи на маркетплейсах напрямую зависят от того, насколько грамотно продавец планирует поставки. Если вовремя не пополнять остатки на складах Wildberries, карточка уходит в «out-of-stock» и теряет позиции в поиске. Для FBO (FBW) особенно важно держать складские запасы под контролем, чтобы не возникало перебоев.
Селлеру приходится учитывать сразу несколько факторов: остатки по каждому артикулу (SKU), среднесуточные продажи, товары в пути и возвраты. При небольшой матрице товаров это можно делать вручную, но когда артикулов десятки или сотни — без автоматизации не обойтись.
Зачем автоматизировать расчёты
Опытные продавцы давно используют сервисы и ботов, которые подключаются по API к личному кабинету и берут данные напрямую. Например, можно подключить решения, которые одновременно считают чистую прибыль, налоги, ABC-анализ и эффективность рекламных кампаний. А ещё такие инструменты помогают рассчитать оптимальную поставку на склады WB и Ozon и даже подсказать, где есть свободные слоты для приёмки.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
Что учитывать при планировании поставок
Чтобы рассчитать правильный объём, нужно следить за ключевыми показателями:
- Среднесуточные продажи по каждому SKU. Для этого берётся статистика за последние 30 дней, скорректированная на возвраты.
- Остатки на складах. Важно учитывать не только то, что уже лежит на складе, но и то, что находится в пути.
- Целевой период расчёта. Продавец должен определить, на сколько дней хватит товара. Этот показатель влияет и на оборачиваемость, и на расходы на хранение.
Если склады находятся рядом, можно отправлять товары чаще и меньшими партиями. Если же они расположены далеко или приёмка работает нестабильно, разумнее рассчитывать поставку сразу на месяц.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Формула расчёта
Для одного SKU в базовом варианте можно использовать простую формулу:
Среднее число продаж в день × Количество дней запаса – Остаток на складе.
Среднесуточное число продаж считается так:
Продажи за месяц / Количество дней, когда товар был в наличии.
Пример
За 28 дней было продано 200 единиц товара. Восемь дней карточка была недоступна. Остаток на складе — 40 штук.
Среднесуточные продажи = 200 / (28 – 8) = 10 штук в день.
Расчёт поставки = 10 × 28 – 40 = 240 единиц.
Таким образом, чтобы обеспечить продажи на следующие 28 дней, нужно отправить 240 штук.
Что усложняет расчёт
Простой вариант подходит только как ориентир. На практике нужно учитывать:
- распределение товаров одного SKU по разным складам,
- географию заказов (система всегда выбирает склад, откуда доставка быстрее).
Если всё считать вручную, то есть риск ошибиться. А вот автоматизированные решения могут одновременно учитывать скорость продаж, остатки, оборачиваемость, региональные заказы и даже прогнозировать тренды по смежным категориям.
Преимущества автоматизации
Если расчёт поставок передать специализированным инструментам, можно:
- Сократить время работы минимум на 90%;
- Получить данные по каждому артикулу в разрезе складов и оборачиваемости;
- Учитывать реальную географию заказов, что снижает расходы на логистику и повышает индекс локализации;
- Получать прогнозы по росту или падению спроса на основе трендов;
- Минимизировать ошибки, связанные с человеческим фактором;
- Выгружать результаты в удобном формате — для кабинета WB, для склада или для производства.
Итог
Планирование поставок на Wildberries требует учёта остатков, скорости продаж и географии заказов. При небольшой матрице можно считать вручную, но для среднего и крупного бизнеса без автоматизации не обойтись. Современные боты и сервисы позволяют в разы ускорить расчёты и избежать ошибок, а значит — сохранять стабильные продажи и прибыль.
Не стесняйтесь и читайте другие наши статьи, нам будет очень приятно! 🙂
