Логистика на Ozon в 2025 году: сколько стоит и как рассчитывается

Для большинства продавцов расходы на доставку — одна из ключевых статей затрат. У Ozon, в отличие от Wildberries, логистика в ряде случаев обходится дороже, а значит, её нужно внимательно контролировать и учитывать в расчётах юнит-экономики.

Изменения в тарифах в 2025 году

В июне 2025 года Ozon серьёзно обновил правила:

• с 1 июня исчезла «последняя миля» — вместо неё появилась услуга «доставка до пункта выдачи». Она считается по-новому, и стоимость ограничена фиксированной суммой.
• с 13 июня выросли базовые тарифы для схем FBO и FBS.
• с 1 сентября компания ввела отдельные льготные ставки для товаров дешевле 300 рублей: они завязаны на объём товара и позволяют экономить по сравнению со стандартными тарифами.

Какие услуги входят в логистику Ozon

Ozon берёт оплату не только за саму перевозку, но и за ряд сопутствующих операций:

• Логистика: транспортировка заказа между кластерами, упаковка, сортировка, расход упаковочных материалов.
• Доставка до места выдачи: от склада или сортировочного центра до постамата, ПВЗ или до двери клиента.

👉 Раньше продавцы платили «за последнюю милю» до 5,5% от стоимости заказа (но максимум 500 ₽). Теперь расходы разделили: оплачивается только «доставка до места выдачи» (до 25 ₽ за заказ).

• Возврат (обратная логистика): при отменах, невыкупах или возвратах товар возвращается в исходный кластер. Сюда же включена обработка возврата.
• Для FBS дополнительно оплачивается обработка отправлений (сортировка и приёмка в точке отгрузки).

Базовые и специальные тарифы

---

Основные расходы по схемам

Для товаров дороже 300 ₽ расходы на доставку отличаются в зависимости от FBO и FBS.

📊 Сводная таблица затрат:

Расходы	Обработка отправления	Логистика	Доставка до места выдачи	Обработка возврата	Обратная логистика
FBO	✖	От 46 ₽ до 1933 ₽ × коэффициент к базовому тарифу + % от цены товара	До 25 ₽ за заказ	15 ₽	От 46 ₽ до 1933 ₽ (без учёта среднего времени доставки)
FBS	От 10 ₽ до 30 ₽ в зависимости от способа сдачи; при курьерской сдаче отдельные тарифы	От 80 ₽ для небольших товаров до 3478 ₽ для самых крупных	До 25 ₽ за заказ	15 ₽	От 80 ₽ до 3478 ₽

---

Таким образом, таблица наглядно показывает, что у FBO ключевое отличие — коэффициент, зависящий от среднего времени доставки, и дополнительный процент от цены. У FBS — фиксированные тарифы по объёму и обязательная плата за обработку отправлений.

📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.

---

До сентября 2025 года действовали стандартные ставки для всех товаров от 301 ₽. Но для бюджетных позиций до 300 ₽ Ozon ввёл новый тариф, где цена доставки зависит от объёма:

Объём	Стоимость, ₽
до 0,2 л	17
0,2–0,4 л	19
0,4–0,6 л	21
0,6–0,8 л	22
0,8–1 л	23
1–1,25 л	25
1,25–1,5 л	26
1,5–1,75 л	27
1,75–2 л	29
2–3 л	31
3–4 л	35
4–5 л	38
5–6 л	42
6–7 л	57
7–8 л	61
8–9 л	64
9–10 л	68 и более

Для всего, что дороже 300 ₽, применяются стандартные расчёты по объёму.

Что влияет на цену доставки

У Ozon формула сложнее, чем у Wildberries. На итоговую стоимость влияют:

• Схема работы (FBO, FBS, realFBS).
• Для FBO с апреля 2025-го вместо индекса локализации учитывается среднее время доставки. Чем оно выше, тем больше коэффициент и дополнительная комиссия от 0 до 4% от цены товара.
• При FBS индекс доставки не действует, но важен объёмный вес: именно по нему рассчитываются услуги курьера или партнёров Ozon.
• «Доставка до места выдачи» ограничена 25 ₽ и одинакова для обеих схем.

📌 Таблица коэффициентов и процентных надбавок фиксируется на 60 дней после создания заявки на поставку. Но данные о среднем времени доставки обновляются каждый день, и именно они влияют на расчёт тарифа.

Основные расходы по схемам

Для товаров свыше 300 ₽:

Услуга	FBO	FBS
Логистика	46 ₽ за первый литр + 10 ₽ за каждый литр до 190 л (свыше 190 л — 1933 ₽). Итог × коэффициент в зависимости от времени доставки. + до 4% от цены	80 ₽ за первый литр + 18 ₽ за каждый литр до 190 л (свыше 190 л — 3478 ₽). Индекс времени не применяется
Доставка до ПВЗ	максимум 25 ₽	максимум 25 ₽
Возврат	По тарифу прямой доставки, но без коэффициента	Стоимость прямой логистики + 15 ₽ за возврат
Обработка отправлений	не оплачивается	10–30 ₽ (или отдельные тарифы при курьерской сдаче)

Пример расчёта

Возьмём товар: цена 1000 ₽, объём 5 литров, среднее время доставки 35 часов.

Для FBO:

• Базовый тариф: 46 + 40 = 86 ₽.
• С коэффициентом (1,32) + 1,6% комиссии → 129,52 ₽.
• «До ПВЗ»: +25 ₽.
• Итого = 154,52 ₽.
• При возврате: 86 ₽ (обратная логистика) + 15 ₽ (обработка) = 101 ₽.
• Общие расходы с возвратом = 255,52 ₽.

Для FBS:

• Обработка отправления: 30 ₽.
• Логистика: 152 ₽.
• До ПВЗ: +25 ₽.
• Итого = 207 ₽.
• Возврат: 167 ₽.
• Общая сумма при возврате = 374 ₽.

Выводы

На Ozon доставка съедает ощутимую часть маржи. При низкой наценке логистика может увести продавца в минус, особенно при возвратах. Тарифы корректируются несколько раз в год, поэтому нужно регулярно проверять обновления в кабинете и планировать цены так, чтобы расходы на логистику не «съедали» прибыль.