Есть старый и надёжный лайфхак, который многие селлеры не замечают. Между тем, внимательные конкуренты давно пользуются этой стратегией — и это даёт им преимущество.
Суть проста: анализируем, куда грузятся ваши конкуренты. Это позволяет выявить два важных момента:
- Где они уже есть.
- Где их нет.
Почему важно работать на долгосрок
Если вы продаёте действительно качественный товар, покупатель вас запомнит. Через вкладку «Покупки» он вернётся именно к вам, даже если доставка займёт чуть больше времени.
Поэтому отгрузки на дальние склады — это не всегда про быстрый заработок. Да, маржинальность может быть ниже, но стратегия работает в долгую: клиенты возвращаются, а бренд становится узнаваемым.
Ситуация с перегрузом слотов
Иногда у складов WB возникает перегруз, и свободных слотов нет. Что тогда?
Ваш покупатель всё равно выберет именно вас, даже если доставка увеличится. Почему? Потому что он уверен: получит положительные эмоции и качество именно от вашего товара.
Эффект сарафанного радио
Сарафанное радио никто не отменял. Чем больше людей в разных уголках СНГ получат позитивный опыт от вашего продукта, тем выше шанс, что они начнут советовать его своим друзьям и знакомым.
А это бесплатный рост продаж за счёт рекомендаций.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Дополнительные бонусы от региональных поставок
3. Скидка на логистику
Если распределяете товар по регионам, WB снижает затраты на доставку.
4. Рост в выдаче
Продавцы, которые не игнорируют региональные склады, ранжируются выше конкурентов как в органике, так и в рекламной выдаче. Буст может достигать +40%.
5. Скорость доставки
Чем быстрее товар доходит до клиента, тем выше вероятность покупки.
Личный пример
В моей практике был случай: при отсутствии лимитов мы завезли товар на склад «Рязань». Позже открылись слоты в Электростали, и мы туда тоже отправили партию. Итог: склад в Рязани «встал» — товар завис.
К счастью, речь шла всего о 100 единицах, и мы заранее закладывали такой риск. Но для неопытного селлера это может стать неприятным сюрпризом.
Когда конкурентов нет
Второй важный вывод: если вы видите склад, куда конкуренты пока не заходили — это отличный шанс занять пустующую нишу.
Здесь важно тестировать малыми партиями и измерять, из какого региона товар «разгоняется» быстрее. В «Аналитике продавца» можно смотреть долю локальных заказов и сопоставлять их с фактом поставок.
Осторожно: приоритеты WB меняются
Wildberries периодически меняет приоритетность складов. Поэтому стоит запускать равные партии на разные склады и следить за результатами. Если склад теряет приоритет, товар должен успеть обернуться, чтобы его можно было перекинуть на более выгодный вариант.
Итог
- Региональные поставки работают в долгую: клиент запомнит качество и вернётся.
- Перегруз слотов не страшен, если покупатель доверяет именно вашему бренду.
- Сарафанное радио и локальные поставки усиливают продажи.
- Экономия на логистике, ускорение доставки и буст в ранжировании до +40% делают эту стратегию крайне выгодной.
- Важно следить за приоритетностью складов и не перегружать один из них.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
