Что такое приоритетные склады на маркетплейсах?

Ключевой фактор ранжирования товаров в выдаче WB и Ozon — это скорость доставки. Чем быстрее товар доходит до клиента, тем выше он в поисковой выдаче. Выдача подстраивается под локацию пользователя: если ваш товар доставляется в этот регион за 1–2 дня, он будет выше, чем у конкурентов с более долгой доставкой. Поэтому стратегия хранения на приоритетных складах — это конкурентное преимущество.

FBO (FBW): как работает логистика

Маркетплейсы выполняют роль фулфилмента: принимают, хранят, комплектуют и отправляют товар. Срок доставки зависит от того, на каком складе хранится товар. Важна не только географическая близость, но и логистика — иногда более удалённый склад отгружает быстрее из-за оптимизированного трафика.

Приоритетные склады Wildberries в 2025 году

WB делит свою складскую сеть на центральные и региональные склады:

• Центральные склады дают максимальный охват по всей стране и обеспечивают быструю доставку в ключевые регионы (Москва, МО, Казань и Поволжье).
• Региональные склады ускоряют доставку в пределах своего округа. Если товар есть и на центральном, и на региональном складе, маркетплейс выберет ближайший по срокам.

Рекомендуемые склады WB:

Регион	Склады для приоритета
Москва и МО	Подольск, Коледино, Электросталь
Центр (ЦФО)	Тула (Алексин)
Поволжье + Урал	Казань
Юг и СКФО	Краснодар, Невинномысск
Сибирь и Дальний Восток	Новосибирск
Северо-Запад	Санкт-Петербург (Шушары, Уткина Заводь)
Урал	Екатеринбург

WB официально делит регионы на 10 макрорегионов:

• Центральный
• Северо-Западный
• Приволжский
• Уральский
• Южный + СКФО
• Сибирский + Дальний Восток
• Беларусь
• Казахстан
• Армения
• Грузия

Особенности выбора склада на WB

При выборе склада нужно учитывать:

• доступность слотов;
• логистические тарифы;
• категорийные ограничения (не все категории принимаются везде);
• спрос в регионах (аналитика в ЛК);
• рентабельность (например, дорогие склады не подойдут для низкомаржинальных товаров);
• сезонность товара (зимнюю одежду нет смысла отгружать на юг РФ).

Важное замечание: даже если товар есть на одном складе, формально он может быть заказан с доставкой по всей стране. Но если сроки выше 4–6 дней, вероятность заказа резко снижается. Поэтому нужно присутствие на нескольких складах одновременно.

Приоритетные склады Ozon в 2025 году

На Ozon всё упирается в влияние склада на среднее время доставки. Это напрямую влияет на вашу логистическую ставку. Чем ближе склад к клиенту, тем дешевле логистика.

Ozon использует кластерную систему — склады группируются по регионам:

Примеры кластеров и рекомендации

Кластер	Регионы	Склады	Рекомендации
Сибирь	Новосибирская, Омская, Кемеровская и др.	Новосибирск, Омск	Лучше грузить оба — между ними 500 км
Центр	Москва, МО, Тула и др.	Хоругвино, Домодедово и др.	Достаточно одного, если кластер маленький
Юг	Краснодар, Ростов, Ставрополь и др.	Краснодар	Высокий приоритет
Северо-Запад	СПб, Карелия, Псков, Новгород	Санкт-Петербург	Обязателен, если есть трафик в регионе

Общие рекомендации по выбору складов

1. Проанализируйте спрос по регионам — где больше всего заказов?
2. Проверьте доступные склады по категории товара.
3. Оцените маржинальность — сможете ли вы покрыть расходы на логистику и хранение?
4. Грузите сразу на несколько складов — особенно в Москве и Казани.
5. Используйте бота @Poiskslotovkz_bot.

Заключение

Чтобы добиться высоких продаж и низкой логистической ставки, необходимо стратегически выбирать склады. Приоритетными считаются те, которые:

• обеспечивают наименьшее время доставки до вашей аудитории;
• дают максимальный охват;
• минимизируют возвраты из-за долгой доставки.

В 2025 году склады в Москве, Казани, Новосибирске и Краснодаре — это базовые точки роста почти для любого продавца, вне зависимости от ниши.