Мы проанализировали большой массив данных по вайлдберриз, на основании которых сделали некоторые выводы: Почему карточка товара падает в позиции и рекламе на WB?
1️⃣ Алгоритм платформы сначала бустит, а потом понижает, если конверсии низкие.
Пояснение: карточка wb могла попасть в топ по рекламным позициям, но если не показывает хороших показателей конверсии (CTR, заказ/выкуп), платформа понижает её в выдаче.
2️⃣ Изменения в рекламных кампаниях и структуре ARK влияют на результаты
Любые резкие изменения в рекламных настройках (структура кампаний, кластеры, ставки, отключение биддеров) могут сбить текущие позиции. Алгоритму нужно время, чтобы заново обучиться на новых данных. Кстати, если нужно оцифровать рекламные компании, понять какой ДРР, CPM, то это может сделать вот этот бот.
3️⃣ Низкие показатели по сравнению с конкурентами
Даже если карточка показывает «нормальные» показатели, этого недостаточно, если конкуренты на тех же позициях показывают лучше. Платформа сравнивает вашу карточку с ближайшими по релевантности. Отслеживать конкурентов можно с помощью этого бесплатного бота: @KeyPositionWbBot.
4️⃣ Изменения в цене или участии в акциях
Пояснение: участие в акции или резкий выход из неё может вызвать пересчёт позиций. Особенно если карточка получала буст из-за участия.
5️⃣ Платформа вначале бустит, а затем откатывает по результатам
Пояснение: это поведение соответствует модели A/B-тестирования карточки. Если карточка не показывает нужных KPI, она откатывается назад.
📌 Какой вывод мы получаем?
Резкое падение карточки в органике и рекламе может быть вызвано: недостаточной конверсией карточки, резкими изменениями в рекламе, выходом из акций, слабой конкурентоспособностью карточки по целевым ключам при пересчете внутреннего рейтинга ранжирования.
📌 Какие могут быть рекомендации?
Смотрите точечно по товарам динамику
Анализируйте среднюю позицию в выдаче + СПП / среднюю цену за день, Включая прямых конкурентов по релевантным запросам.
❗️Важно: Данные выводы сделаны на основании нашего опыта. Но теперь вы знаете, почему карточка товара падает в позиции по нашему мнению.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
И держите ссылку на Наш Telegram канал, там самые свежие статьи: @knopkazakazy
Чек‑лист продавца: отвечаем на самые частые вопросы о продвижении и рекламе на Wildberries
Когда вы начинаете работать с маркетплейсом, кажется, что ответов слишком много, — но именно здесь скрываются «болевые точки» бизнеса. Ниже собраны ключевые вопросы, которые регулярно задают продавцы, и короткие ориентиры, куда смотреть в первую очередь.
Как поднять рейтинг карточки
Чтобы понять, как поднять рейтинг карточки, проверьте пять базовых факторов: конверсию, отзывы, скорость отгрузки, наличие товара и соответствие SEO‑ключей реальному спросу. Даже небольшие улучшения каждого пункта суммарно подталкивают товар вверх.
Как сделать SEO‑карточку WB
Вопрос как сделать SEO‑карточку WB обычно начинается с исследования ключевых слов. Используйте MPStat, внутренние подсказки площадки и аналитику конкурентов. Вставляйте высокочастотные запросы в заголовок, а средне‑ и низкочастотные — в атрибуты и описание.
Сколько стоит создание карточки Wildberries
Если вы аутсорсите оформление под ключ, то «сколько стоит создание карточки Wildberries» зависит от объёма работ. Средняя цена студий: 1 500 – 4 000 ₽ за карточку (фото, текст, SEO, инфографика). Самостоятельная работа сведёт расходы к стоимости контента и вашего времени.
Что влияет на CTR в карточке товара?
Что влияет на CTR в карточке товара? — главное: первая фотография, цена относительно конкурентов и наличие скидки/СПП. Заголовок и значок «хит продаж» тоже повышают кликабельность, но без привлекательного фото их эффект снижается.
Заблокировали рекламную кампанию — что делать
Заблокировали рекламную кампанию — что делать? Сначала проверьте уведомления: чаще всего блокировка связана с запретом на контент (бренды, медпрепараты, возрастные ограничения). Устраните нарушение, перезапустите объявление и запросите ручную модерацию.
Двойное списание рекламы Wildberries
Если заметили двойное списание рекламы Wildberries, сделайте выгрузку отчёта по операциям и сравните с фактическими показами. Такое случается при переключении ставок в пиковые часы; служба поддержки компенсирует ошибку после проверки лога.
