Цена влияет не просто на продажи — она определяет видимость товара, стоимость рекламы, CTR, DRR, конечную прибыль и даже то, будет ли карточка расти или обвалится в выдаче.
WB сам управляет рынком через цену. Когда площадка повышает СПП, то растут CTR, падает DRR, продажи выстреливают. Когда СПП снижается, то всё проседает. От этого делаем вывод, что если вы не управляете ценой, вы не управляете бизнесом.
«Правильная цена» — это не то, что нравится продавцу. Это то, что покупает рынок. И у рынка есть чёткие правила.))
Цена должна быть «в рынке«- иначе трафик работать не будет.
Магазин может быть идеальным, фото может быть лучше конкурентов, но если цена выше массового диапазона — WB просто не даёт товару подняться.
Цена должна соответствовать:
〰️ кластеру запроса,
〰️ сегменту категории,
〰️ ценовой массе конкурентов,
〰️ ожиданиям аудитории,
〰️ логике топов по продажам.
Если 70% карточек дешевле вашей цены, ваша вероятность быть в топе около 30%.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
Как найти «нормальную цену»?
В любом сервисе аналитике есть такая вещь, как «ценовые кластеры» по запросу.
Выбиваем запрос → смотрим интервалы → выбираем самый массовый, но чтобы выручка была большая, не смотрим на количество продавцов в ценовом сегменте, нас интересует то место, где «водится» больше денег.
Если вы выше — конверсия падает.
Если сильно ниже — CTR растёт, но экономика может не выдержать.
Цена должна быть красивой.
599 продаёт лучше, чем 591.
990 лучше, чем 1008.
Психология проста: круглые и визуально чистые цены дают более высокий CTR.
Цена должна быть протестирована по эластичности.
Это главный инструмент роста. Эластичность показывает, как меняется количество заказов при изменении цены.
Часто оказывается, что:
〰️ при цене ниже → заказов больше → чистой прибыли больше
〰️ при цене выше → заказов меньше → чистая прибыль падает
Идеальную цену находят только тестом. Об эластичности будет следующий пост.
Управляешь ценой → управляешь бизнесом. Цена — это не цифра. Цена — это стратегия. К слову, мы рассказывали, как поигрались ценой и вышли на большой объём заказов в этом посте.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
