Фото — это 80% CTR. Это элемент, который Wildberries тестирует жёстче всего. Если изображение проигрывает тесты, карточка никогда не выйдет в верхнюю выдачу. Важно уметь анализировать конкурентов на первой странице и постоянно работать над визуалом.
1. Базовый минимум
Чтобы понять, что должно быть на фото, нужно изучить выдачу: что используют ТОПы. Если победители ниши используют прописной шрифт, подарок на фото, модель определённого типа, особый ракурс — значит это и есть «обязательный минимум». Хотим мы этого или нет, но его придется соблюдать, иначе CTR будет ниже рыночного.
2. Фото должно отвечать на поисковые запросы
Если человек ищет «пауэрбанк столько-то мАч и быстрая зарядка», а на вашем фото нет ни слова про быструю зарядку — он просто не кликнет. Значит карточка не отрабатывает запросы → CTR падает → WB снижает показы.
Фото — это визуальный ответ на кластеры запросов.
3. Актуальность рендера растёт
Рендеры дают:
- лучшее качество,
- чище композицию,
- точную передачу смысла,
- возможность быстро делать десятки тестов,
- масштабируемость благодаря ИИ.
Рендер становится стандартом для победителей выдачи.
📢 Подпишись на наш Telegram-канал @knopkazakazy — уже более 4000 селлеров читают там разборы финансов, маркетинговые фишки, аналитику по складам и свежие новости маркетплейсов WB и Ozon.
4. Читаемость = CTR
Большинство пользователей смотрят фото с телефона, поэтому читаемость проверяем с вытянутой руки. Мелкий текст, низкий контраст — минус CTR, минус продажи.
Помните: WB добавляет поверх фото множество плашек — скидки, акции, СПП. Учитывайте, чтобы важная инфографика не перекрывалась.
5. Тестирование = Рост
WB любит карточки, которые тестируют. Алгоритм ищет «лучшее фото», и сам факт тестирования уже даёт преимущество. Нужно быть в постоянной фазе поиска лучшего варианта.
Тестируем:
- главный ракурс,
- фон,
- эмоции модели,
- цвета,
- инфографику,
- композицию.
6. Когда менять фото
- если CTR падает,
- если тренд сменился,
- если конкуренты обновили визуал,
- если кластер перестал конвертить.
Итог
Без тестов карточка будет стагнировать и терять трафик. Тестирование визуала — один из самых быстрых способов вырасти в выдаче и увеличить CTR.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
