— Рекламироваться «по всем кластерам сразу».
Что происходит: бюджет размазывается, сильные запросы недоедают, слабые съедают показы.
Что делать: оставляй 3–4 релевантных кластера с нормальным CTR/конверсией и держи по ним ставки. Остальные в минус. Раз в 5–7 дней проверяй отчёт и меняй пул: слабые — в минус, перспективные — в тест с маленьким CPM.
— Опираться только на цифры из рекламного кабинета.
Что происходит: несостыковка по заказам/доходу, «средний заказ 1500 ₽» и сказочная экономика.
Что делать: своди по факту — клики, конверсии в корзину/заказ, средний чек, выкуп, возвраты. Метрики, без которых нельзя: CPM/CTR/CPC → CR в корзину/заказ → AOV → DRR (ACOS). Итог считаем по реальным выкупам.
— Страх высоких ставок на старте.
Что происходит: карточка глубоко в органике, низкий CTR, ставка «кусучая» — кажется, что это слив.
Что делать: принимай это как плату за «входной билет». Цель — схватить показы, собрать CTR/конверсии, закрепиться повыше. Дальше ставка плавно снижается на автооптимизации и за счёт роста качества карточки (обложки, цена, отзывы).
— Переминусовал всё — остался без трафика.
Что происходит: фильтр слишком жёсткий → показы только по НЧ → бюджет не откручивается, роста нет.
Что делать: возвращай часть кластеров в тест с micro-ставками; не режь то, что даёт охват и верх воронки, но держи потолок CPM, чтобы не вылетать в минус.
— Запуск рекламы при отсутствии популярных размеров.
Что происходит: CTR есть, клики есть, а конверсии падают — люди не находят свой размер.
Что делать: пауза по этой группе до пополнения стока. После завоза — короткий «поджиг» ставками на 2–3 дня, чтобы быстро вернуть позиции.
— Отключение кампаний «потому что расход большой».
Что происходит: кампания тащит органику, но визуально страшно по расходам → рубим рост.
Что делать: если кампания ≥ ноль по DRR/марже и тянет позиции — не выключай. Ограничь дневной бюджет, зафиксируй предельный CPM и докручивай карточку (цена, обложка, первое фото, купоны).
— «Не считаем свои метрики».
Что происходит: нет потолка ставки — значит, ставка будет всегда «случайной».
Что делать: посчитай свой максимум CPM/ставки: от маржи и целевого DRR назад к клику/показу. Дальше сравнивай с фактом и держи коридор.
— Не минусуешь кластеры, где уже в ТОПе.
Что происходит: платишь за «переезд» с 3-го места на 1-е, а трафика больше почти не становится.
Что делать: все запросы, где уже стабильно в ТОП-100/ТОП-20 органики, — в минус или оставляй символическую ставку. Рекламу направляй в кластеры, где реально нужен буст.
Плюс ещё частые промахи:
— Слабое первое фото и заголовок → трафик есть, клики мимо. Проведи A/B обложки.
— Не учитывают индекс остатка/наличие — реклама льёт, а склад пустеет → штраф позиций.
Чтобы считать всё без ручных таблиц — подключайте наш сервис: он подтянет заказы/выкупы, посчитает DRR, конверсии, автоматом выдаст предельный CPM, покажет кластеры «в минус» и куда добавить ставку.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
И держите ссылку на Наш Telegram канал, там самые свежие статьи: @knopkazakazy
