31 июля 2025 подписан Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Он задаёт единые правила игры для маркетплейсов и их партнёров и вступает в силу с 1 октября 2026 года.
Ключевые понятия
В документе термин «маркетплейс» заменён на более широкое — «цифровая платформа». Участники:
- оператор (площадка),
- партнёр (продавец/исполнитель),
- пользователь (покупатель).
Эти роли и базовые обязанности прямо описаны в законе.
Что обязан оператор платформы
- Обеспечить равный и недискриминационный доступ к платформе и прозрачные правила для партнёров.
- Не допускать к продаже запрещённые товары.
- Скидки за счёт продавца — только с его согласия и с уведомлением.
- Прописать правила карточек, поиска/рекламы, логистики, обмена данными с налоговыми органами и др. (перечни требований есть в тексте закона и обзорах к нему).
Отдельно закон фиксирует, что маркетплейс не является продавцом товаров/услуг — обязанности продавца остаются на партнёре (важно для разруливания споров и возвратов).
Как закон принимали
Президент публично просил ускорить принятие на ПМЭФ-2025; правительство внесло проект в июле, после чего Госдума одобрила документ.
Ответственность и штрафы (через КоАП)
Параллельно с законом идут поправки в КоАП: вводятся новые статьи 14.68 (ответственность оператора платформы) и 14.69 (ответственность продавца).
Текущая редакция проектов предусматривает штрафы до 500 тыс. ₽ для оператора и до 200 тыс. ₽ для продавцов; по ряду составов для юрлиц шкала доходит до 100–500 тыс. ₽. Вступление части поправок к КоАП планируют с 1 марта 2027 года (даёт бизнесу время перестроиться).
Важно: суммы и формулировки административных нарушений уточнялись по ходу обсуждения; итоговые нормы КоАП нужно будет смотреть ближе к их вступлению в силу.
Что это значит для продавцов на WB/Ozon
- Договор и правила площадки — станут более формализованными; готовьтесь к стандарту «прозрачные условия + быстрая реакция на нарушения».
- Скидки и промо — площадка не сможет «скидывать цену» за ваш счёт без согласия.
- Проверки продавцов — усилятся (перед допуском на платформу данные проходят сверку по госреестрам/ЕСИА).
- Поиск/реклама — операторы обязуются описывать принципы и не создавать дискриминационные условия показа.
- Санкции — за блокировку кабинета/нарушения правил заключения договора и снижения цены предусмотрены отдельные составы и штрафные вилки.
Что сделать уже сейчас
- Проверьте условия ваших оферт с площадками: скидки, поиск/реклама, блокировки, обмен юридически значимыми сообщениями.
- Наведите порядок в идентификационных данных продавца (ЕГРЮЛ/ЕГРИП, ЕСИА) — это влияет на допуск.
Итог: закон № 289-ФЗ задаёт общую рамку для рынка платформ и маркетплейсов, закрепляя равный доступ, прозрачные правила и согласование скидок. Основные положения заработают с 1.10.2026, а административные санкции по КоАП — по отдельному графику (проектно — с 1.03.2027). Следите за финальными текстами подзаконных актов и поправок к КоАП.
Попробуйте бота-аналитика и сэкономьте часы,
его используют уже 100+ селлеров WB!
— Расшифрует финотчёт, посчитает налог и чистую прибыль с учётом рекламы и себестоимости.
— Оцифрует рекламу и посчитает ДРР, CTR, CPM и прочее.
— Проведет ABC анализ Вашей товарной матрицы.
— Молниеносно сообщит о новых заказах, возвратах и изменениях в кабинете.
3 дня бесплатного доступа — активируй прямо сейчас 🙂
Также в нашей экосистеме есть другие полезные бесплатные боты:
Бот, который найдет слот на поставку: @Poiskslotovkz_bot
Бот, который отслеживает позиции конкурента и его ставку: @KeyPositionWbBot
Бот, который найдет, где рекламировался конкурент: @searchknopkazakazybot
